Tipy a triky13. 7. 2023

Desatero cold callingu: 3. Perfektně se připravte

Pokud se vám zdá, že v našem seriálu o cold callingu zatím mluvíme jenom o přípravě, máte naprostou pravdu. Perfektní příprava je totiž naprostý základ.

 

Nejdřív si znovu připomeňme, o čem vlastně cold calling je: Při cold callingu obchodník oslovuje potenciální zákazníky, kteří s tím dopředu nepočítají. Jeho cílem je navázat kontakt, představit nějaké řešení a většinou také domluvit další schůzku.

Je to disciplína, která vyžaduje nejen pevné nervy, ale také speciální sadu schopností a dovedností. Proto jsme pro vás připravili „coldcallingové desatero“, ve kterém se věnujeme konkrétně B2B segmentu. Hezky pohromadě ho najdete na našem blogu.

V minulých dílech jsme mluvili o tom, jak se připravit po mentální stránce a jak si nachystat kvalitní seznam potenciálních zákazníků.

Dobrá příprava ale zahrnuje i další kroky:

  1. Dokonale poznat produkt nebo službu, které nabízíte. V čem je vaše řešení jedinečné? Jaké jsou vaše prodejní argumenty?
  2. Poznat své budoucí klienty (a přemýšlet o nich individuálně). Co konkrétně potřebují? S jakým problémem jim dokážete pomoct?
  3. Připravit call script, tedy scénář hovoru. Až ho budete vytvářet, přemýšlejte: Jak co nejrychleji vzbudit zájem? Na co by se potenciální klient mohl ptát? Jak zareagovat na nejčastější námitky?
  4. Promyslet si styl a tón komunikace, který je v souladu nejen s vaší značkou, ale také s očekáváním vašich zákazníků.

Zjednodušte si to s Intedatem

Rádi byste kvalitně oslovili potenciální zákazníky, ale nemáte na to kapacitu? Pomůžeme vám.

  • Vytipujeme firmy, které odpovídají profilu vašeho ideálního klienta.
  • Dokonale se seznámíme s vaším produktem nebo službou.
  • Připravíme a ve spolupráci s vámi odladíme profesionální call script.
  • Vybrané firmy systematicky oslovíme.
  • Předáme vám kontakt na ty, které o vaše řešení projevily zájem.

Chcete vědět víc?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů