Tipy a triky20. 7. 2023

Desatero cold callingu: 4. Promyslete si „prezentaci do výtahu“

Možná jste se těšili, že už tentokrát konečně zvedneme telefon. Ale ještě chvilku vydržte. Příště už se dočkáte.

 

Nejdřív tradiční připomínka, co to vlastně cold calling (neboli „studené telefonování“, „studené kontaktování“) je:

Při cold callingu obchodník oslovuje potenciální zákazníky, kteří s tím dopředu nepočítají. Jeho cílem je navázat kontakt, představit nějaké řešení a většinou také domluvit další schůzku.

V minulých třech dílech jsme mluvili o přípravě, konkrétně o tom:

  • jak se připravit mentálně,
  • jak si připravit kvalitní seznam potenciálních zákazníků,
  • jak je důležité poznat svou službu/produkt i své budoucí klienty a připravit profesionální call script.

 

Tentokrát budeme mluvit o tzv. elevator pitch, tedy o „prezentaci do výtahu“.

Co to vlastně je?

Jde o krátkou prezentaci, která má za cíl zaujmout potenciální zákazníky a přesvědčit je, že právě vaše řešení je pro ně to pravé.

Název „elevator pitch“ vychází z představy, že byste výhody svého řešení (produktu, služby) měli být schopní prezentovat při jízdě výtahem, tedy v několika sekundách.

No dobře, možná v několika desítkách sekund. (Každopádně se snažte vejít do třiceti.) 

A jak si kvalitní „prezentaci do výtahu“ vytvořit?

Čtyři tipy:
  1. Zaměřte se na hodnotu pro zákazníka. Nestačí popsat, co děláte nebo co nabízíte. Musíte také ukázat, jakým způsobem můžete vyřešit problém svého klienta nebo zareagovat na to, co potřebuje. Použijte konkrétní příklady nebo statistiky.

 

  1. Mluvte stručně a srozumitelně. Jak už jsme si řekli, „elevator pitch“ by měl být maximálně 30 sekund dlouhý a obsahovat pouze klíčové informace. Vyhněte se odborné terminologii nebo složitým vysvětlením. Komunikujte jednoduše a věcně.

 

  1. Snažte se vyvolat zvědavost a akci. Cílem „prezentace do výtahu“ není uzavřít obchod na místě, ale navázat kontakt a začít budovat důvěru. Svou prezentaci byste proto měli zakončit otázkou, nabídkou nebo výzvou, která posluchače motivuje k další komunikaci nebo spolupráci.

 

  1. Trénujte a zdokonalujte se. „Elevator pitch“ není něco, co jednou napíšete a pak už to budete používat pořád dokola. Je to něco, co musíte pravidelně procvičovat a upravovat podle situace a cílové skupiny. Požádejte kolegy, přátele nebo mentory o zpětnou vazbu a vyzkoušejte svůj „elevator pitch“ v různých situacích.

 

Rádi byste našli nové klienty, ale do vymýšlení „výtahové prezentace“ se vám moc nechce?

Žádný problém. V Intedatu vám nejen vytipujeme vaše budoucí zákazníky, tedy firmy s největším potenciálem, ale rádi je vaším jménem oslovíme.

Systematicky a profesionálně.

Chcete vědět víc?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů