Reference

Společnost SALTEK s.r.o., specialista na technická řešení v oblasti ochrany před přepětím, dlouhodobě rozvíjí B2B obchod a hledá nové obchodní příležitosti v technických segmentech. Firma se zaměřuje na distributory, elektroinstalační společnosti, projektanty, integrátory a zákazníky z oblastí fotovoltaiky, průmyslu, telekomunikací, datových center a dopravní infrastruktury.

✓ poskytli jsme společnosti přístup do aplikace Intedat
✓ využili jsme moduly Search a Match pro hledání relevantních firem
✓ pomohli jsme identifikovat nové B2B segmenty s obchodním potenciálem
✓ umožnili jsme prioritizaci firem podle relevance pro technická řešení SALTEK

Očekávané přínosy klienta

✓ přesnější cílení na vhodné B2B partnery
✓ rychlejší vyhledávání relevantních firem
✓ lepší přehled o trhu a technických segmentech
✓ efektivnější rozšiřování obchodních aktivit v Česku i zahraničí
✓ systematičtější budování obchodní pipeline

Společnost EKONSERVIS – CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem.

• poskytli jsme společnosti přístup do aplikace Intedat
• vybrali databázi slovenských dopravních a logistickým firem
• rozhodovací osoby ve vybraných firmách cíleně oslovujeme

Očekávané přínosy klienta

• vyšší počet relevantních obchodních jednání
• lepší kvalita klientů
• rychlejší růst na novém trhu
• efektivní využití obchodního času

Společnost Aluminium Centrum s.r.o. hledala způsob, jak systematicky oslovovat nové výrobní a průmyslové firmy, které pravidelně nakupují hliníkové materiály pro vlastní výrobu, obrábění a další zpracování. Díky využití aplikace Intedat se podařilo lépe vyhledávat relevantní firmy, zefektivnit obchodní oslovení a zaměřit se na společnosti s reálným nákupním potenciálem.

• poskytli jsme společnosti přístup do aplikace Intedat
• pomohli jsme vyhledávat relevantní výrobní a průmyslové firmy
• obchodní tým mohl lépe cílit na firmy s potřebou hliníkových materiálů
• výsledkem byl vyšší počet relevantních kontaktů a efektivnější obchodní akvizice

Společnost CANIS SAFETY a.s. hledala způsob, jak systematicky rozšiřovat B2B prodej pracovních oděvů, obuvi a osobních ochranných prostředků a efektivněji oslovovat firmy v České republice i zahraničí.

• poskytli jsme společnosti přístup do aplikace Intedat
• díky využití aplikace dokázal tým identifikovat relevantní firmy ve výrobě, stavebnictví, průmyslu i službách
• obchodní tým mohl rychleji vyhledávat firmy s vyšší pravděpodobností poptávky po pracovních oděvech a OOPP
• výsledkem byl nárůst relevantních B2B kontaktů, vyšší kvalita leadů a efektivnější obchodní pipeline

Společnost TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. hledala efektivní způsob, jak systematicky oslovovat průmyslové podniky v České republice s nabídkou průmyslových maziv, speciálních kapalin a technických řešení.

• poskytli jsme společnosti přístup do aplikace Intedat
• díky využití aplikace dokázal tým vedený Jiřím Čabelou cíleně identifikovat výrobní a průmyslové firmy s reálnou potřebou maziv a kapalin
• výsledkem bylo zefektivnění obchodního procesu, vyšší kvalita leadů a systematická práce s B2B segmentem v ČR

Pro slovenskou společnost 1. Deliace centrum, specialistu na přesné dělení plechů, jsme zajistili efektivní expanzi a nové zakázky na českém trhu.

• Vybrali jsme strojírenské firmy, které služby našeho klienta reálně potřebují.
• Identifikovali jsme klíčové decision makery (nákupčí, vedoucí výroby, ředitele).
• Vybrané firmy jsme oslovili s konkrétní nabídkou volné kapacity a kooperace.

• 100 oslovených firem
• 40+ nových zákazníků

Pro společnost NORDIC STEEL, která je specialistou na zpracování plechů nejmodernějšími tvářecími technologiemi, jsme získali nové zakázky v regionu DACH.

• Vybrali jsme výrobce strojů, dopravníků, průmyslových robotů apod.
• Identifikovali jsme vhodné kontaktní osoby (ředitel, nákup, výroba, kooperace).
• Vybrané firmy jsme oslovili německy s nabídkou kooperace.

• 19 oslovených firem během prvního týdne
• 15 leadů celkem
• 2 firmy, které okamžitě zaslaly poptávku

Společnosti SKF, tradičnímu výrobci ložisek, jsme pomohli upevnit její postavení lídra na trhu.

• Provedli jsme důkladný průzkum trhu v ČR, na Slovensku a v Rumunsku.
• Identifikovali jsme potenciální zákazníky podle společně nastavených kritérií.
• Vybrané firmy jsme oslovili s nabídkou valivých ložisek.

• 203 oslovených firem
• 47 leadů celkem
• 15 firem, které o produkty SKF projevily velký zájem

Pro společnost IRE-TEX PRAHA, která nabízí sofistikovaná řešení v oblasti obalové techniky, jsme v tuzemsku získali nové odběratele.

• Ve spolupráci s klientem jsme definovali cílovou skupinu.
• Připravili jsme call script a e-mail s bližšími informacemi.
• Vybrané firmy jsme oslovili.

• Klientovi jsme dodali několik desítek leadů
• Vzrostl počet poptávek i nových objednávek

Společnosti KOVO PRODUKT, která se zabývá přesnou strojírenskou výrobou, jsme pomohli nabídnout její volné kapacity zákazníkům v Německu a Švýcarsku.

• Určili jsme konkrétní cílovou skupinu.
• Vytvořili jsme profesionální call script.
• Vybrané firmy jsme oslovili.

• 8 nových zákazníků
• nové objednávky v hodnotě přes 1 milion korun