Tipps und Tricks13. 7. 2023

Die zehn Gebote der Kaltakquise: 3.  Bereiten Sie sich perfekt vor

Wenn Sie den Eindruck haben, dass es in unserer Serie zum Thema Kaltakquise bisher nur um die Vorbereitung ging, haben Sie vollkommen Recht. Eine perfekte Vorbereitung ist die absolute Grundlage.

 

Erinnern wir uns zunächst noch einmal daran, worum es bei der Kaltakquise eigentlich geht: PMit der Kaltakquise spricht der Verkäufer potenzielle Kunden an, die damit nicht im Vorfeld rechnen. Ziel ist es, den Kontakt herzustellen, eine Lösung vorzustellen und in der Regel ein weiteres Treffen zu vereinbaren.

Es ist eine Disziplin, die nicht nur starke Nerven, sondern auch besondere Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert. Deshalb haben wir für Sie die „Cold Calling Ten“ vorbereitet, in der wir uns speziell auf das B2B-Segment konzentrieren. Schön zusammengestellt finden Sie es auf unserem Blog .

In früheren Teilen haben wir darüber gesprochen, wie man sich mental vorbereitet und wie man eine hochwertige Liste potenzieller Kunden erstellt.

Zu einer guten Vorbereitung gehören aber noch weitere Schritte:

  1. Lernen Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, perfekt kennen. Was macht Ihre Lösung einzigartig? Was sind Ihre Verkaufsargumente?
  2. Kennen Sie Ihre zukünftigen Kunden (und denken Sie individuell über sie nach). Was genau brauchen sie? Bei welchem ​​Problem können Sie ihnen helfen?
  3. Bereiten Sie ein Anrufskript vor, also ein Anrufszenario. Denken Sie beim Erstellen darüber nach: Wie kann man möglichst schnell Interesse wecken? Was könnte ein potenzieller Kunde fragen? Wie reagiert man auf die häufigsten Einwände?
  4. Denken Sie über den Stil und Ton der Kommunikation nach, der nicht nur zu Ihrer Marke, sondern auch zu den Erwartungen Ihrer Kunden passt.

Machen Sie es einfach mit Intedat

Sie möchten potenzielle Kunden qualitativ hochwertig erreichen, verfügen aber nicht über die Kapazitäten dazu? Wir werden Ihnen helfen.

  • Wir wählen Unternehmen aus, die zum Profil Ihres idealen Kunden passen.
  • Wir lernen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung perfekt kennen.
  • Wir erstellen und debuggen gemeinsam mit Ihnen ein professionelles Anrufskript.
  • Wir werden die ausgewählten Unternehmen systematisch kontaktieren.
  • Wir leiten die Kontaktaufnahme derjenigen weiter, die Interesse an Ihrer Lösung gezeigt haben.

Möchten Sie mehr wissen?

Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch.

 

Welches Potenzial hat unsere Zusammenarbeit?

Sie fragen sich, ob sich die Intedat-App für Sie lohnt?
Geben Sie uns drei Minuten und Sie werden es feststellen.

  • Wir ermitteln die Anzahl Ihrer potenziellen Kunden oder Lieferanten
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  • Alles ist kostenlos und unverbindlich
Ich möchte es unverbindlich testen 3 min

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  • 10 Jahre Erfahrung
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  • 40+ Länder
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  • DSGVO-konform

Was sagen unsere Kunden über uns?

"Wir entwickeln und produzieren Verpackungen für alle Industriezweige. Mit Hilfe von Intedat haben wir potenzielle Kunden erreicht und sind sehr zufrieden mit der Kampagne. Aus den angesprochenen Segmenten erhalten wir Anfragen bezüglich unserer Liefermöglichkeiten".

Michal Turoň

Michal Turoň
Verkaufsdirektor

"Wir sind auf die Herstellung von bearbeiteten Teilen einschließlich Oberflächenbehandlung spezialisiert. Intedat hat seine Business-Development-Kapazitäten in Deutschland für uns zur Verfügung gestellt. Dadurch haben wir neue Aufträge im Wert von über 50.000 EUR gewonnen. Wir verhandeln zur Zeit noch mit anderen Kunden".

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Geschäftsführender Direktor

"Ich bin vom Ergebnis der Zusammenarbeit mit Intedat angenehm überrascht. Ihr Ansatz ist professionell. Die Anwendung ist sehr gut. Sie erleichtert die Arbeit mit Leads und verfügt über nützliche Analysen. Wir haben einen Überblick darüber, wie viele Unternehmen angesprochen wurden und wie viele Interesse an unseren Produkten bekundet haben."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Verkaufsdirektor

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