Die zehn Gebote der Kaltakquise: 1. Passen Sie Ihren Kopf an
„Kaltkontaktierung“ ist nicht jedermanns Sache. Aber wenn es richtig gemacht wird, bringt es Ergebnisse. Wir beraten Sie, wie es geht.
Kaltakquise ist eine Verkaufsmethode, bei der ein Verkäufer potenzielle Kunden anspricht, die dies nicht im Voraus erwarten. Ziel ist es, den Kontakt herzustellen, eine Lösung vorzustellen und in der Regel ein weiteres Treffen zu vereinbaren.
Es ist eine Disziplin, die nicht nur starke Nerven, sondern auch besondere Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert. Deshalb haben wir für Sie die „Cold Calling Ten“ vorbereitet, in der wir uns speziell auf das B2B-Segment konzentrieren. Schön zusammengestellt finden Sie es auf unserem Blog .
Wie führt man also erfolgreiche Kaltakquise durch?
1. Prinzip: Bereiten Sie Ihren Kopf vor
Man sagt, dass bis zu 90 % der sportlichen Leistung vom „Kopf“, der Psyche, erbracht werden. Gleiches gilt für Kaltakquise. Bevor Sie also anfangen anzurufen:
- Lernen Sie die von Ihnen angebotene Lösung (Produkt, Dienstleistung) bestmöglich kennen
- Benennen Sie konkret seine Vorteile – was es den Kunden bringt
- Erinnern Sie sich daran, dass Ablehnung zu Ihrem Job gehört – das bedeutet nicht, dass Sie versagt haben
Aber natürlich besteht das Ziel eines Vermarkters nicht darin, den ganzen Tag auf Ablehnung zu hören. Wie erhöhen Sie also Ihre Erfolgschancen? Mehr dazu beim nächsten Mal.
Diese Kaltakquise gefällt Ihnen immer noch nicht?
Kein Problem. Bei Intedat können wir zukünftige Kunden nicht nur finden, sondern auch ansprechen. Professionell, effizient und systematisch.
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