Tipps und Tricks15. 6. 2023

Die zehn Gebote der Kaltakquise: 1.  Passen Sie Ihren Kopf an

„Kaltkontaktierung“ ist nicht jedermanns Sache. Aber wenn es richtig gemacht wird, bringt es Ergebnisse. Wir beraten Sie, wie es geht.

Kaltakquise ist eine Verkaufsmethode, bei der ein Verkäufer potenzielle Kunden anspricht, die dies nicht im Voraus erwarten. Ziel ist es, den Kontakt herzustellen, eine Lösung vorzustellen und in der Regel ein weiteres Treffen zu vereinbaren.

Es ist eine Disziplin, die nicht nur starke Nerven, sondern auch besondere Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert. Deshalb haben wir für Sie die „Cold Calling Ten“ vorbereitet, in der wir uns speziell auf das B2B-Segment konzentrieren. Schön zusammengestellt finden Sie es auf unserem Blog .

Wie führt man also erfolgreiche Kaltakquise durch?

1. Prinzip: Bereiten Sie Ihren Kopf vor

Man sagt, dass bis zu 90 % der sportlichen Leistung vom „Kopf“, der Psyche, erbracht werden. Gleiches gilt für Kaltakquise. Bevor Sie also anfangen anzurufen:

  • Lernen Sie die von Ihnen angebotene Lösung (Produkt, Dienstleistung) bestmöglich kennen
  • Benennen Sie konkret seine Vorteile – was es den Kunden bringt
  • Erinnern Sie sich daran, dass Ablehnung zu Ihrem Job gehört – das bedeutet nicht, dass Sie versagt haben

Aber natürlich besteht das Ziel eines Vermarkters nicht darin, den ganzen Tag auf Ablehnung zu hören. Wie erhöhen Sie also Ihre Erfolgschancen? Mehr dazu beim nächsten Mal.

Diese Kaltakquise gefällt Ihnen immer noch nicht?

Kein Problem. Bei Intedat können wir zukünftige Kunden nicht nur finden, sondern auch ansprechen. Professionell, effizient und systematisch.

Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch.

 

Welches Potenzial hat unsere Zusammenarbeit?

Sie fragen sich, ob sich die Intedat-App für Sie lohnt?
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  • Wir ermitteln die Anzahl Ihrer potenziellen Kunden oder Lieferanten
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  • 10 Jahre Erfahrung
  • 900+ Kunden
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  • DSGVO-konform

Was sagen unsere Kunden über uns?

"Wir entwickeln und produzieren Verpackungen für alle Industriezweige. Mit Hilfe von Intedat haben wir potenzielle Kunden erreicht und sind sehr zufrieden mit der Kampagne. Aus den angesprochenen Segmenten erhalten wir Anfragen bezüglich unserer Liefermöglichkeiten".

Michal Turoň

Michal Turoň
Verkaufsdirektor

"Wir sind auf die Herstellung von bearbeiteten Teilen einschließlich Oberflächenbehandlung spezialisiert. Intedat hat seine Business-Development-Kapazitäten in Deutschland für uns zur Verfügung gestellt. Dadurch haben wir neue Aufträge im Wert von über 50.000 EUR gewonnen. Wir verhandeln zur Zeit noch mit anderen Kunden".

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Geschäftsführender Direktor

"Ich bin vom Ergebnis der Zusammenarbeit mit Intedat angenehm überrascht. Ihr Ansatz ist professionell. Die Anwendung ist sehr gut. Sie erleichtert die Arbeit mit Leads und verfügt über nützliche Analysen. Wir haben einen Überblick darüber, wie viele Unternehmen angesprochen wurden und wie viele Interesse an unseren Produkten bekundet haben."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Verkaufsdirektor

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