Tipy a triky15. 6. 2023

Desatero cold callingu: 1. Nastavte si hlavu

„Studené kontaktování“ není pro každého. Když se ale dělá správně, přináší výsledky. Poradíme vám, jak na to.

 

Cold calling je metoda prodeje, kdy obchodník oslovuje potenciální zákazníky, kteří s tím dopředu nepočítají. Jeho cílem je navázat kontakt, představit nějaké řešení a většinou také domluvit další schůzku.

Je to disciplína, která vyžaduje nejen pevné nervy, ale také speciální sadu schopností a dovedností. Proto jsme pro vás připravili „coldcallingové desatero“, ve kterém se věnujeme konkrétně B2B segmentu. Hezky pohromadě ho najdete na našem blogu.

Takže jak na úspěšné studené telefonáty?

 1. zásada: Připravte si hlavu

 Říká se, že až 90 % sportovního výkonu dělá „hlava“, psychika. O cold callingu platí to samé. Takže než začnete telefonovat:

  • co nejlépe se seznamte s řešením (produktem, službou), které nabízíte
  • konkrétně si pojmenujte jeho výhody – to, co zákazníkům přináší
  • připomeňte si, že odmítnutí je součást vaší práce – neznamená to, že jste selhali

Cílem obchodníka ale samozřejmě není celý den poslouchat odmítnutí. Takže jak zvýšit šanci na úspěch? O tom zase příště.

Že vás cold calling pořád neláká?

Žádný problém. V Intedatu vám budoucí zákazníky zvládneme nejen najít, ale také oslovit. Profesionálně, efektivně a systematicky.

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů