Die zehn Gebote der Kaltakquise: 2. Machen Sie eine Liste
Eine Kaltkontaktierung ist ohne gute Vorbereitung nicht möglich. In der vorherigen Empfehlung ging es darum, wie man „den Kopf vorbereitet“. Dieses Mal konzentrieren wir uns auf die praktische Vorbereitung.
Zu Beginn noch einmal eine kurze Definition: Bei der Kaltakquise spricht der Verkäufer potenzielle Kunden an, die dies im Vorhinein nicht ahnen. Ziel ist es, den Kontakt herzustellen, eine Lösung vorzustellen und in der Regel ein weiteres Treffen zu vereinbaren.
Es ist eine Disziplin, die nicht nur starke Nerven, sondern auch besondere Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert. Deshalb haben wir für Sie die „Cold Calling Ten“ vorbereitet, in der wir uns speziell auf das B2B-Segment konzentrieren. Schön zusammengestellt finden Sie es auf unserem Blog .
Und nun der versprochene Tipp. Das zweite Prinzip erfolgreicher Kaltakquise lautet:
Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden
Planen Sie ausreichend Zeit für die Zubereitung ein. (Obwohl Sie vielleicht versucht sind, so schnell wie möglich zum Telefon zu greifen und mit dem Verkauf zu beginnen.)
- Ermitteln Sie, für welche Art von Unternehmen (Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Standort etc.) Ihre Lösung interessant sein könnte.
- Wählen Sie bestimmte Unternehmen aus, die zu dieser Aufgabe passen.
- Überlegen Sie, an wen im Unternehmen Sie sich wenden können (also wer der kompetente Entscheidungsträger ist).
Gleichzeitig können Sie einzelne Kontakte in einzelne Segmente unterteilen. Dies ist besonders praktisch, wenn Sie für jedes Segment ein individuelles Angebot erstellen.
Möchten Sie es einfacher machen?
Wir von Intedat helfen Ihnen gerne bei der Auswahl potenzieller Kunden. Wir erstellen eine maßgeschneiderte Datenbank mit Unternehmen , die dem Profil Ihres idealen Kunden entsprechen.
Darüber hinaus verfügen Sie über Kontakte zu kompetenten Führungskräften in den einzelnen Unternehmen. So stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leute in den richtigen Unternehmen ansprechen.
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