Tipy a triky27. 6. 2023

Desať prikázaní pri telefonovaní na diaľku: 2. Vytvorte si zoznam

Kontaktovanie za studena sa nezaobíde bez dobrej prípravy. Predchádzajúce odporúčanie sa týkalo toho, ako si "pripraviť hlavu". Tentoraz sa zameriame na praktickú prípravu.

 

Na začiatok stručná definícia: pri studenom telefonáte marketér oslovuje potenciálnych zákazníkov, ktorí s ním vopred nepočítajú. Jeho cieľom je nadviazať kontakt, predstaviť riešenie a zvyčajne dohodnúť následné stretnutie.

Je to disciplína, ktorá si vyžaduje nielen pevné nervy, ale aj špeciálny súbor zručností a schopností. Preto sme pripravili „coldcallingové desatoro“, v ktorom sa zameriavame najmä na segment B2B. Nájdete ju pekne pohromade
na našom blogu
.

A teraz sľúbený tip. Druhou zásadou úspešného telefonovania je:

Pripravte si zoznam potenciálnych zákazníkov

Na jeho prípravu si vyhraďte dostatok času. (Aj keď možno budete v pokušení vziať telefón a začať čo najskôr predávať.)

  • Určite, pre aký typ spoločnosti (odvetvie, obrat, počet zamestnancov, lokalita atď.) môže byť vaše riešenie zaujímavé.
  • Vyberte konkrétne spoločnosti, ktoré zodpovedajú tomuto zadaniu.
  • Premyslite si, na koho v spoločnosti sa obrátiť (t. j. kto je kompetentný rozhodovať).

Jednotlivé kontakty môžete tiež rozdeliť do segmentov. Je to praktické najmä vtedy, ak pripravujete individuálnu ponuku pre každý segment.

Chcete si to uľahčiť?

V spoločnosti Intedat vám radi pomôžeme s výberom potenciálnych zákazníkov. Pripravíme vám na mieru
databázu spoločností
ktorá zodpovedá profilu vášho ideálneho klienta.

Okrem toho budete mať k dispozícii kontakty na kompetentných manažérov jednotlivých spoločností. Tým sa zabezpečí, že oslovíte správnych ľudí v správnych spoločnostiach.

Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 195 krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov