Inšpirácie a návody
Praktické know-how pre B2B obchod, získavanie nových zákazníkov a dodávateľov aj pre lepšiu viditeľnosť vašej firmy v AI nástrojoch.
B2B Business Development
Praktické návody pre firmy, ktoré chcú systematicky hľadať nových zákazníkov, dodávateľov, trhy a obchodné príležitosti na Slovensku aj v zahraničí.
Ako na business development
Business development (BD) v modernom poňatí už nie je o „zháňaní kontaktov“. Je to ucelená disciplína, ktorá spája strategické plánovanie, AI analytiku a inteligentnú automatizáciu komunikácie.
Celý článokAko definovať ideálneho B2B zákazníka
Praktický návod k ICP: ako určiť, ktoré firmy sú pre vašu ponuku skutočne relevantné, koho z cielenia vylúčiť a ako odlíšiť obchodný fit od správneho timingu.
Celý článokAko na segmentáciu trhu
Mnoho B2B firiem robí zásadnú chybu: segmentujú trh len podľa odboru a veľkosti firmy. Výsledkom je, že obchodné oddelenie často plýtva kapacitami na oslovovanie subjektov, ktoré o produkt v danej chvíli nemajú záujem.
Celý článokAko na prospecting
Prospecting, teda aktívne vyhľadávanie a kvalifikácia potenciálnych klientov, je základom každého B2B obchodu. Napriek tomu je to pre mnohých obchodníkov najmenej obľúbená časť práce. Bez systému a automatizácie je proces hľadania kontaktov v tabuľkách a databázach neefektívny a únavný.
Celý článokAko na sourcing dodávateľov
Časy, keď bola jediným meradlom úspešného nákupu najnižšia cena, sú preč. V prostredí geopolitickej nestability sa nákup transformuje z administratívnej funkcie na strategický pilier firmy. Hlavnou úlohou nákupcov dnes nie je len „nakúpiť“, ale zabezpečiť kontinuitu výroby a eliminovať riziká.
Celý článokAI Visibility
Praktické návody, ako pomôcť AI nástrojom lepšie pochopiť vašu firmu, jej produkty, služby, technológie a odbornú špecializáciu.
AI Visibility: ako zvýšiť šancu, že AI nástroje správne pochopia a nájdu vašu firmu
Ako pomôcť ChatGPT, Gemini a ďalším AI nástrojom správne pochopiť, čo vaša firma dokáže. Web, odborný obsah, externé zdroje, video, štruktúra informácií a meranie výsledkov na príklade strojárskej firmy.
Celý článokZa pár minút uvidíte firmy, ktoré stoja za oslovenie.
alebo
Registráciou súhlasíte s našimi Obchodnými podmienkami a Zásadami ochrany osobných údajov.
Bez karty. Zrušiť môžete kedykoľvek.