Inspiration & Anleitungen
Praktisches Know-how für B2B Business Development, die systematische Suche nach Kunden und Lieferanten sowie eine bessere Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in KI-Tools.
B2B Business Development
Praktische Leitfäden für Unternehmen, die systematisch neue Kunden, Lieferanten, Märkte und Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und internationalen Märkten identifizieren möchten.
Business Development — Leitfaden
Modernes Business Development (BD) ist kein „Kontaktejagd“ mehr. Es ist eine eigenständige Disziplin, die strategische Planung, KI-Analytik und intelligente Kommunikationsautomatisierung verbindet.
Ganzen Artikel lesenMarktsegmentierung — Leitfaden
Viele B2B-Unternehmen machen einen grundlegenden Fehler: Sie segmentieren den Markt nur nach Branche und Unternehmensgröße. Das Ergebnis: Vertriebsteams verschwenden ihre Kapazität, um Unternehmen anzusprechen, die gerade kein Interesse am Produkt haben.
Ganzen Artikel lesenProspecting — Leitfaden
Prospecting – die aktive Suche und Qualifizierung potenzieller Kunden – ist die Grundlage jedes B2B-Verkaufs. Trotzdem ist es für viele Vertriebler der unbeliebteste Teil ihrer Arbeit. Ohne System und Automatisierung ist die Kontaktsuche in Tabellen und Datenbanken ineffizient und ermüdend.
Ganzen Artikel lesenLieferantensuche — Leitfaden
Die Zeiten, in denen der niedrigste Preis der einzige Maßstab für einen erfolgreichen Einkauf war, sind vorbei. In einem Umfeld geopolitischer Instabilität wandelt sich der Einkauf von einer Verwaltungsfunktion zu einem strategischen Pfeiler des Unternehmens. Die Hauptaufgabe der Einkäufer ist heute nicht mehr nur „einzukaufen“, sondern Produktionskontinuität sicherzustellen und Risiken auszuschalten.
Ganzen Artikel lesenAI Visibility
Praktische Leitfäden, die dabei helfen, dass KI-Tools Ihr Unternehmen, seine Produkte, Dienstleistungen, Technologien und fachlichen Kompetenzen besser verstehen können.
AI Visibility: Wie KI-Tools Ihr Unternehmen besser verstehen und finden können
Wie Sie ChatGPT, Gemini und anderen KI-Tools helfen, richtig zu verstehen, was Ihr Unternehmen leistet. Website-Inhalte, Fachinhalte, externe Quellen, Video, Informationsstruktur und Erfolgsmessung am Beispiel eines Produktionsunternehmens.
Ganzen Artikel lesenIn wenigen Minuten sehen Sie Unternehmen, die eine Ansprache wert sind.
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