Tipy a triky25. 7. 2023

Jak dělat obchod v B2B? 2. Personalizujte

Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.

 

Zásada č. 1 zněla: Poznejte své zákazníky.

V praxi to znamená:

  • Jasně a detailně si definovat cílovou skupinu.
  • Zjistit, kdo vstupuje do rozhodovacího procesu.

 

Tentokrát se zaměříme na zásadu č. 2:

Personalizujte

Personalizace je přizpůsobení nabídky konkrétním jednotlivcům nebo skupinám.

Je to způsob, jak budoucím zákazníkům ukázat, že jim rozumíte, že víte, co potřebují, a že jim s tím chcete a dokážete pomoct.

Personalizace nespočívá jen v tom, že potenciálního klienta oslovíte jménem nebo mu pošlete slevový kód. Spočívá v tom, že mu nabídnete řešení, které je pro něj relevantní, užitečné a atraktivní.

Proto se nespokojte s neadresným „rozhazováním sítí“. Kompetentní manažeři právem očekávají přesně zacílenou nabídku, která reaguje na to, co potřebují.

Osobní přístup = důvěra

Personalizovaný, osobní přístup je základem pro budování důvěry. A důvěra je v B2B prostředí klíčovým faktorem.

Firmám v mnoha případech nejde o to, aby jednorázově nakoupily za co nejnižší cenu. Často hledají spolehlivého partnera pro dlouhodobou spolupráci.

Osobní přístup, který vychází z poctivé přípravy a kvalitních vstupních dat, je prvním signálem, že takovým spolehlivým partnerem jste právě vy.

A i když rozhodovací proces v B2B segmentu je ovlivněný spíš racionálními argumenty než emocemi, nezapomeňte:

  • „Decision makeři“ ve firmách jsou také lidé, kteří mají své preference, potřeby a očekávání.
  • Pokud tedy od vás dostanou personalizovanou nabídku, personalizovaný přístuppersonalizovaný zážitek, máte větší šanci je zaujmout, získat a udržet.

Chcete najít ty správné zákazníky v B2B segmentu?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů