Tipy a triky25. 7. 2023

Ako podnikať v B2B? 2. Personalizovať

Chcete vedieť, ako sa vyhnúť bežným chybám v prostredí B2B a efektívne nájsť nových klientov? Náš päťdielny seriál vám s tým pomôže.

 

Princíp č. 1 bol: Poznajte svojich zákazníkov.

V praxi to znamená:

  • Jasne a podrobne definujte svoju cieľovú skupinu.
  • Zistite, kto vstupuje do rozhodovacieho procesu.

Tentoraz sa zameriame na princíp č. 2:

Prispôsobte si

Personalizácia je prispôsobenie ponuky konkrétnym jednotlivcom alebo skupinám.

Je to spôsob, ako potenciálnym zákazníkom ukázať, že im rozumiete, že viete, čo potrebujú, a že ste ochotní a schopní im pomôcť.

Personalizácia nie je len o tom, že potenciálneho klienta oslovíte menom alebo mu pošlete zľavový kód. Ide o to ponúknuť riešenie, ktoré je pre nich relevantné, užitočné a atraktívne.

Preto sa neuspokojte s neadresným „hádzaním sietí“. Kompetentní manažéri oprávnene očakávajú presne cielenú ponuku, ktorá reaguje na ich potreby.

Osobný prístup = dôvera

Individuálny a osobný prístup je základom budovania dôvery. A dôvera je v prostredí B2B kľúčovým faktorom.

V mnohých prípadoch spoločnosti nemajú záujem o jednorazový nákup za najnižšiu možnú cenu. Často hľadajú spoľahlivého partnera na dlhodobú spoluprácu.

Osobný prístup založený na poctivej príprave a kvalitných vstupných údajoch je prvým signálom, že ste takýmto spoľahlivým partnerom.

A hoci je rozhodovací proces v segmente B2B ovplyvnený viac racionálnymi argumentmi ako emóciami, nezabudnite:

  • „Rozhodovacie orgány“ v podnikoch sú tiež ľudia, ktorí majú preferencie, potreby a očakávania.
  • Ak im teda ponúknete personalizovanú ponuku, personalizovaný prístuppersonalizovaný zážitok, máte väčšiu šancu ich zaujať, získať a udržať si ich.

Chcete nájsť správnych zákazníkov v segmente B2B?

Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 195 krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov