Ako podnikať v B2B? 4. Ponuka riešení
Chcete vedieť, ako sa vyhnúť bežným chybám v prostredí B2B a efektívne nájsť nových klientov? Náš päťdielny seriál vám s tým pomôže.
Doteraz sme hovorili o troch princípoch:
- Spoznajte svojich zákazníkov.
- Prispôsobte si
- Budujte vzťahy.
Štvrtá zásada znie:
Ponuka riešení
Áno, môže to znieť ako otrepané klišé. Počuli ste to už stokrát:
Neponúkajte produkty, ale riešenia. Nepredávajte vŕtačku, ale dieru v stene (alebo ešte lepšie: radosť z nového obrazu).
Túto lekciu opakujeme, pretože sa na ňu niekedy zabúda. A tiež preto, že to funguje.
Najmä v segmente B2B.
Keď spoločnosť kupuje výrobok alebo službu, zvyčajne je to len spôsob, ako vyriešiť nejaký problém.
Podarilo sa vám presvedčiť kompetentné osoby, že dokážete problém vyriešiť čo najefektívnejšie a najspoľahlivejšie? Začnite chladiť šampanské – už ste takmer tam.
Ako uplatniť zásadu „ponúkať riešenia“ v praxi?
- Pozrite sa na svoj produkt alebo službu očami potenciálneho zákazníka – niekoho, koho nezaujíma, čo ponúkate, ale čo môže získať.
- V ponuke sa nesústreďte na vlastnosti svojho riešenia, ale na skutočné výsledky, ktoré môže zákazník dosiahnuť.
- Zdieľajte skutočné príbehy, ktoré ukazujú, čo niekto iný získal vďaka vášmu riešeniu.
Chcete nájsť spoločnosti, ktorým sa oplatí ponúknuť vaše riešenie?
Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.
