Tipy a triky8. 8. 2023

Ako podnikať v B2B? 4. Ponuka riešení

Chcete vedieť, ako sa vyhnúť bežným chybám v prostredí B2B a efektívne nájsť nových klientov? Náš päťdielny seriál vám s tým pomôže.

 

Doteraz sme hovorili o troch princípoch:

  1. Spoznajte svojich zákazníkov.
  2. Prispôsobte si
  3. Budujte vzťahy.

Štvrtá zásada znie:

Ponuka riešení

Áno, môže to znieť ako otrepané klišé. Počuli ste to už stokrát:

Neponúkajte produkty, ale riešenia. Nepredávajte vŕtačku, ale dieru v stene (alebo ešte lepšie: radosť z nového obrazu).

Túto lekciu opakujeme, pretože sa na ňu niekedy zabúda. A tiež preto, že to funguje.

Najmä v segmente B2B.

Keď spoločnosť kupuje výrobok alebo službu, zvyčajne je to len spôsob, ako vyriešiť nejaký problém.

Podarilo sa vám presvedčiť kompetentné osoby, že dokážete problém vyriešiť čo najefektívnejšie a najspoľahlivejšie? Začnite chladiť šampanské – už ste takmer tam.

Ako uplatniť zásadu „ponúkať riešenia“ v praxi?

  1. Pozrite sa na svoj produkt alebo službu očami potenciálneho zákazníka – niekoho, koho nezaujíma, čo ponúkate, ale čo môže získať.
  2. V ponuke sa nesústreďte na vlastnosti svojho riešenia, ale na skutočné výsledky, ktoré môže zákazník dosiahnuť.
  3. Zdieľajte skutočné príbehy, ktoré ukazujú, čo niekto iný získal vďaka vášmu riešeniu.

Chcete nájsť spoločnosti, ktorým sa oplatí ponúknuť vaše riešenie?

Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov