Ako podnikať v B2B? 4. Ponuka riešení
Chcete vedieť, ako sa vyhnúť bežným chybám v prostredí B2B a efektívne nájsť nových klientov? Náš päťdielny seriál vám s tým pomôže.
Doteraz sme hovorili o troch princípoch:
- Spoznajte svojich zákazníkov.
- Prispôsobte si
- Budujte vzťahy.
Štvrtá zásada znie:
Ponuka riešení
Áno, môže to znieť ako otrepané klišé. Počuli ste to už stokrát:
Neponúkajte produkty, ale riešenia. Nepredávajte vŕtačku, ale dieru v stene (alebo ešte lepšie: radosť z nového obrazu).
Túto lekciu opakujeme, pretože sa na ňu niekedy zabúda. A tiež preto, že to funguje.
Najmä v segmente B2B.
Keď spoločnosť kupuje výrobok alebo službu, zvyčajne je to len spôsob, ako vyriešiť nejaký problém.
Podarilo sa vám presvedčiť kompetentné osoby, že dokážete problém vyriešiť čo najefektívnejšie a najspoľahlivejšie? Začnite chladiť šampanské – už ste takmer tam.
Ako uplatniť zásadu „ponúkať riešenia“ v praxi?
- Pozrite sa na svoj produkt alebo službu očami potenciálneho zákazníka – niekoho, koho nezaujíma, čo ponúkate, ale čo môže získať.
- V ponuke sa nesústreďte na vlastnosti svojho riešenia, ale na skutočné výsledky, ktoré môže zákazník dosiahnuť.
- Zdieľajte skutočné príbehy, ktoré ukazujú, čo niekto iný získal vďaka vášmu riešeniu.
Chcete nájsť spoločnosti, ktorým sa oplatí ponúknuť vaše riešenie?
Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.
Ďalšie podobné články
100 lídrov českého priemyslu – získajte aktuálny rebríček zadarmo
Pivo, poľnohospodárska produkcia, elektronika aj kocky LEGA. A samozrejme autá. Veľa áut. To všetko sú motory domácej výroby. Pripravili sme pre vás rebríček, ktorý odhaľuje, kto skutočne drží v rukách českú ekonomiku.
Tradičné firemné databázy, alebo moderný vyhľadávač firiem?
Hľadáte nových zákazníkov alebo dodávateľov? Možno sa spoliehate na klasické firemné databázy. Ale vedeli ste, že existuje efektívnejšia cesta? Intedat Search je moderný vyhľadávač firiem, ktorý si môžete vyskúšať zadarmo – a ktorý vám nájde relevantné firmy aj kontakty počas niekoľkých minút.
Nemecké miliardy sú príležitosťou pre slovenských dodávateľov
Nemecko sa odhodlalo ku kroku, ktorý môže výrazne ovplyvniť aj českú ekonomiku. Po rokoch fiškálnej zdržanlivosti odsúhlasila nemecká vláda novú investičnú stratégiu v hodnote desiatok miliárd eur.
