Tipy a triky8. 8. 2023

Jak dělat obchod v B2B? 4. Nabízejte řešení

Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.

 

Zatím jsme mluvili o třech zásadách:

  1. Poznejte své zákazníky.
  2. Personalizujte
  3. Budujte vztahy.

Čtvrtá zásada zní:

Nabízejte řešení

Ano, může to znít jako ohrané klišé. Slyšeli jste to už stokrát:

Nenabízejte produkty, nabízejte řešení. Neprodávejte vrtačku, ale díru do zdi (anebo ještě lépe: radost z nového obrazu).

Tahle poučka se opakuje proto, že se na ni občas zapomíná. A taky proto, že funguje.

Speciálně v B2B segmentu.

Když firma kupuje nějaký produkt nebo službu, většinou je to pro ni pouze cesta k vyřešení nějakého problému.

Podařilo se vám kompetentní osoby přesvědčit, že právě vy dokážete daný problém vyřešit nejefektivněji a nejspolehlivěji? Začněte chladit šampaňské – máte skoro vyhráno.

Jak princip „nabízejte řešení“ uplatnit v praxi?

  1. Na svůj produkt či službu se podívejte očima potenciálního zákazníka – tedy člověka, kterého nezajímá to, co nabízíte, ale to, co on může získat.
  2. V nabídce se nezaměřujte na funkce svého řešení, ale na reálné výsledky, kterých může zákazník dosáhnout.
  3. Sdílejte reálné příběhy, které ukazují, co díky vašemu řešení získal někdo jiný.

Chcete najít firmy, kterým se vyplatí vaše řešení nabídnout?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů