Nemecké miliardy sú príležitosťou pre slovenských dodávateľov

Nemecko sa odhodlalo ku kroku, ktorý môže výrazne ovplyvniť aj českú ekonomiku. Po rokoch fiškálnej zdržanlivosti odsúhlasila nemecká vláda novú investičnú stratégiu v hodnote desiatok miliárd eur.

Masívne investície do infraštruktúry a obranného priemyslu predstavujú atraktívnu príležitosť aj pre slovenských dodávateľov. Kto sa dokáže rýchlo zorientovať a osloviť správnych partnerov, môže z tejto situácie významne profitovať.

Aké konkrétne oblasti sa otvárajú a ako túto šancu využiť?

Čo sa v Nemecku vlastne deje a prečo je to dôležité

Nemecká vládna koalícia, tvorená sociálnymi demokratmi, zelenými a liberálmi, po týždňoch intenzívnych rokovaní odsúhlasila historický fiškálny balík v hodnote stoviek miliárd eur. Najväčšia časť týchto prostriedkov smeruje do dvoch kľúčových oblastí – obrany a infraštruktúry .

Kľúčovou zmenou je najmä uvoľnenie takzvanej dlhovej brzdy , ktorá doteraz striktne obmedzovala možnosti Nemecka sa zadlžovať. Tento krok má umožniť masívne investície bez nutnosti výrazných škrtov v iných oblastiach rozpočtu.

Hlavné dôvody sú jasné: Tým prvým je zhoršená bezpečnostná situácia v Európe, ktorá núti k posilneniu obranných kapacít. A tým druhým je ekonomická stagnácia posledných rokov, umocnená energetickou krízou a vysokou infláciou.

Práve masívne investície do infraštruktúry majú byť motorom, ktorý nemeckú ekonomiku znovu naštartuje.

Príležitosti pre české firmy

Vzhľadom na to, ako úzko je česká ekonomika prepojená s tou nemeckou, možno očakávať, že nemecké investície prinesú zákazky aj firmám z Českej republiky.

Ako podľa ČTK uviedol poradca pre národnú bezpečnosť Tomáš Pojar, „české firmy by mali mať možnosť sa zúčastniť výstavby alebo rekonštrukcie nemeckej infraštruktúry“.

Zaujímavé možnosti sa otvárajú napríklad v týchto odvetviach:

Obranný priemysel

Nemecko plánuje dramatické navýšenie výdavkov na obranu, kedy výdavky presiahnu 2 % HDP.

Dopravná infraštruktúra

Nemecké železnice (Deutsche Bahn) získajú významné investície na modernizáciu tratí, mostov a ďalších zariadení. České stavebné spoločnosti a výrobcovia komponentov môžu ťažiť z geografickej blízkosti a konkurencieschopných cien.

Energetika

S ohľadom na energetickú transformáciu poputujú miliardy eur do obnoviteľných zdrojov, modernizácia sietí a zvyšovanie energetickej efektivity Špecializované české firmy v odbore solárnej energetiky, tepelných čerpadiel či inteligentných sietí majú šancu získať zaujímavé zákazky.

Digitalizácia

Digitálna infraštruktúra je ďalším významným investičným cieľom. České IT firmy môžu ponúknuť špičkové riešenia v oblasti kybernetickej bezpečnosti, cloudových technológií či priemyselnej automatizácie.

Cesta k úspechu na nemeckom trhu

Kvalitný produkt alebo služba sú nutným základom, ale nie zárukou úspechu. Kľúčom je aktívny prístup a systematické budovanie vzťahov.

Pasívne čakať nestačí

Firmy, ktoré sa spoliehajú na to, že ich potenciálni klienti sami nájdu, väčšinou čakajú márne. Nemecký trh je vysoko konkurenčný a zavedené vzťahy majú veľkú hodnotu. Kto chce uspieť, musí tých správnych potenciálnych partnerov aktívne oslovovať.

Správne načasovanie je základ

Ideálna príležitosť nadviazať prvé kontakty je už v čase, keď sa investície ešte len rozbiehajú. Firmy, ktoré počkajú, až budú vypísané konkrétne tendre, často zistia, že je neskoro – vzťahy už sú naviazané a karty rozdané.

Nepodceňte strategickú prípravu a diferenciáciu

Pre úspech na nemeckom trhu je zásadné pripraviť sa na vstup strategicky a jasne definovať svoju jedinečnú hodnotu. Nemecké spoločnosti hľadajú partnerov, ktorí prinášajú konkrétne riešenie ich problémov, či už ide o inovatívne technológie, alebo špecifické know-how.

Intedat: Vaša vstupenka na nemecký trh

V čase, keď sa v Nemecku otvárajú miliardové príležitosti, potrebujete spoľahlivého sprievodcu, ktorý vám skráti cestu k úspechu. Intedat je presne tým nástrojom, ktorý vám otvorí dvere k tým správnym partnerom.

Naše riešenie prináša tri kľúčové výhody:

Identifikujete správne firmy

Intedat ponúka presné a aktuálne informácie o státisícoch nemeckých firiem. Vďaka pokročilým filtrom a vyhľadávaniu podľa kľúčových slov nájdete presne tie spoločnosti, ktoré zodpovedajú vášmu zameraniu – či už ide o výrobcov špecifických komponentov, alebo firmy z určitého regiónu.

Nájdete v nich správnych ľudí

U mnohých firiem budete mať k dispozícii kontakty na kompetentných manažérov, ktorí majú danú oblasť na starosť. Získate tak priamy prístup k ľuďom, ktorí môžu o spolupráci s vami reálne rozhodovať.

Oslovíte ich správnym spôsobom

Pokiaľ budete chcieť, vybrané firmy, ktoré zodpovedajú profilu vášho ideálneho klienta, môžeme vašim menom osloviť. Na doriešenie vám potom odovzdáme iba tých, ktorí o váš produkt alebo službu prejavili záujem.

Príležitosť, ktorou je škoda premárniť

Nemecké investície do infraštruktúry a obrany predstavujú pre slovenských dodávateľov mimoriadnu príležitosť. Geografická blízkosť, tradičné väzby a konkurencieschopnosť českých firiem vytvára ideálne podmienky na úspech.

Kľúčom je ale aktívny prístup. Osloviť správne firmy, nadviazať vzťahy so správnymi ľuďmi a komunikovať správnym spôsobom – to sú tri piliere úspechu na nemeckom trhu. A presne v tom vám radi pomôžeme.

Vyskúšajte Intedat Search ZADARMO

Zdroje:

• Rýchla dohoda na vláde v Nemecku je pre SR dobrá správa, hovorí Pojar | České noviny
• Stovky miliárd eur na obranu aj rozvoj infraštruktúry. Nemecko schválilo dlhový balík pre budúcu vládu | Forbes
• Nemeckú ekonomiku majú namiesto Green Dealu nakopnúť masívne investície do infraštruktúry a obrany Podľa analytikov z nich bude ťažiť aj Česko |
• Prielom v Nemecku: nová vláda presadí masívne investície do obrany a infraštruktúry, Zelení súhlasia | Hospodárske noviny (HN.cz ) – odomknutý článok
• Čo znamenajú nemecké biliónové investície pre Česko? Zarobiť môžu stavbári aj zbrojári | Hospodárske noviny (HN.cz) – odomknutý článok