Tipy a triky1. 8. 2023

Ako podnikať v B2B? 3. Budovanie vzťahov

Chcete vedieť, ako sa vyhnúť bežným chybám v prostredí B2B a efektívne nájsť nových klientov? Náš päťdielny seriál vám s tým pomôže.

 

V predchádzajúcich častiach sme sa venovali dvom zásadám:

  1. Spoznajte svojich zákazníkov.
  2. Prispôsobiť.

Tentoraz (nie prekvapivo) čelíme zásade č. 3, ktorý znie:

Budovanie vzťahov

 

V našom poslednom príspevku o personalizácii sme spomenuli, že kľúčom k úspešnému predaju v prostredí B2B je dôvera.

Firemní zákazníci pri rozhodovaní menej podliehajú emóciám a zriedkavo nakupujú impulzívne. V porovnaní s koncovými zákazníkmi bývajú skeptickejší a opatrnejší.

Preto je dobré investovať do budovania vzťahov a dôvery. Ako?

Napríklad tým, že svojim potenciálnym klientom ponúknete:

1 . Kvalitný obsah

Nezameriavajte sa len na propagáciu svojich produktov alebo služieb. Vytvárajte kvalitný a hodnotný obsah, ktorý bude prínosom pre vaše cieľové publikum.

Môže to byť blog, newsletter, e-book, webinár, podcast alebo prípadová štúdia.

Vytváraním hodnotného obsahu si budujete povesť odborníka a zároveň posilňujete vzťahy s čitateľmi alebo poslucháčmi.

A ak sú z vašej cieľovej skupiny, je viac ako pravdepodobné, že niektorí z nich sa v budúcnosti stanú vašimi klientmi.

2. Nezáväzná bezplatná konzultácia

Ukážte svojim potenciálnym klientom, že ste ochotní venovať im čas.

Počas nezáväznej konzultácie sa môžete dozvedieť viac o ich potrebách a cieľoch a ponúknuť im riešenie šité na mieru.

Snažte sa viesť konzultáciu profesionálne, ale priateľsky a ústretovo.

3. Časť vášho know-how

Ak máte nejaké špecifické znalosti, ktoré vaši potenciálni klienti ocenia, nebojte sa o ne podeliť.

Samozrejme, nebudete im prezrádzať všetky svoje obchodné tajomstvá. Môžete im však ponúknuť tip, trik, návod alebo osvedčený postup, ktorý im uľahčí život.

Získate si ich dôveru a rešpekt a zdôrazníte hodnotu svojho riešenia.

Chcete nájsť správnych zákazníkov v segmente B2B?

Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov