Tipps und Tricks1. 8. 2023

Wie macht man im B2B-Geschäft Geschäfte? 3. Budujte vztahy

Möchten Sie wissen, wie Sie häufige Fehler im B2B-Umfeld vermeiden und effektiv neue Kunden gewinnen? Unsere fünfteilige Serie hilft Ihnen dabei.

 

In den vorherigen Teilen haben wir zwei Prinzipien besprochen:

  1. Kennen Sie Ihre Kunden.
  2. Personifizieren.

Diesmal stehen wir (wenig überraschend) vor Prinzip Nr. 3, der lautet:

Beziehungen aufbauen

 

Im letzten Beitrag zum Thema Personalisierung haben wir bereits erwähnt, dass Vertrauen der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf im B2B-Umfeld ist .

Denn Firmenkunden unterliegen bei der Entscheidungsfindung weniger Emotionen und kaufen selten impulsiv. Im Vergleich zu Endkunden sind sie tendenziell skeptischer und vorsichtiger.

Daher ist es eine gute Idee, in den Aufbau von Beziehungen und den Aufbau von Vertrauen zu investieren. Wie?

Indem Sie Ihren potenziellen Kunden beispielsweise Folgendes anbieten :

1. Hochwertiger Inhalt

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Erstellen Sie hochwertige, wertvolle Inhalte, die Ihrer Zielgruppe zugute kommen .

Es kann sich um einen Blog , einen Newsletter , ein E-Book , ein Webinar , einen Podcast oder eine Fallstudie handeln.

Durch die Erstellung wertvoller Inhalte bauen Sie einen Ruf als Experte auf und stärken gleichzeitig die Beziehungen zu Lesern oder Zuhörern.

Und wenn sich darunter Vertreter Ihrer Zielgruppe befinden, ist es sehr wahrscheinlich, dass einige von ihnen in Zukunft zu Ihren Kunden werden.

2. Unverbindliche, kostenlose Beratung

Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, dass Sie bereit sind, Zeit mit ihnen zu verbringen.

Bei einem unverbindlichen Beratungsgespräch können Sie unter anderem mehr über ihre Bedürfnisse und Ziele erfahren und ihnen eine maßgeschneiderte Lösung anbieten.

Versuchen Sie, die Beratung in einem professionellen, aber gleichzeitig freundlichen und entgegenkommenden Geist zu führen.

3. Teil Ihres Know-hows

Wenn Sie über spezifische Kenntnisse verfügen, die Ihre potenziellen Kunden zu schätzen wissen, scheuen Sie sich nicht, diese weiterzugeben.

Natürlich verraten Sie ihnen nicht alle Ihre Geschäftsgeheimnisse. Aber Sie können ihnen einen Tipp, Trick, Leitfaden oder eine „Best Practice“ anbieten, die ihnen das Leben erleichtert .

So gewinnen Sie Vertrauen und Respekt und unterstreichen den Wert Ihrer Lösung.

Sie wollen im B2B-Segment die richtigen Kunden finden?

Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch.

 

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Was sagen unsere Kunden über uns?

"Wir entwickeln und produzieren Verpackungen für alle Industriezweige. Mit Hilfe von Intedat haben wir potenzielle Kunden erreicht und sind sehr zufrieden mit der Kampagne. Aus den angesprochenen Segmenten erhalten wir Anfragen bezüglich unserer Liefermöglichkeiten".

Michal Turoň

Michal Turoň
Verkaufsdirektor

"Wir sind auf die Herstellung von bearbeiteten Teilen einschließlich Oberflächenbehandlung spezialisiert. Intedat hat seine Business-Development-Kapazitäten in Deutschland für uns zur Verfügung gestellt. Dadurch haben wir neue Aufträge im Wert von über 50.000 EUR gewonnen. Wir verhandeln zur Zeit noch mit anderen Kunden".

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Geschäftsführender Direktor

"Ich bin vom Ergebnis der Zusammenarbeit mit Intedat angenehm überrascht. Ihr Ansatz ist professionell. Die Anwendung ist sehr gut. Sie erleichtert die Arbeit mit Leads und verfügt über nützliche Analysen. Wir haben einen Überblick darüber, wie viele Unternehmen angesprochen wurden und wie viele Interesse an unseren Produkten bekundet haben."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Verkaufsdirektor

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