Ako podnikať v B2B? 5. Outsource
Chcete vedieť, ako sa vyhnúť bežným chybám v prostredí B2B a efektívne nájsť nových klientov? Náš päťdielny seriál vám s tým pomôže.
V predchádzajúcich epizódach sme sa venovali štyrom kľúčom k úspechu v segmente B2B:
- Spoznajte svojich zákazníkov.
- Prispôsobte si
- Budujte vzťahy.
- Ponuka riešení.
Tentoraz ideme do cieľa. Piata a posledná zásada znie:
Outsourcing
Na prvý pohľad sa zdá, že táto zásada popiera všetky predchádzajúce. Doteraz sme hovorili o tom, ako samostatne podnikať v oblasti B2B.
Presne tak. A môže to byť najlepšie riešenie pre vašu firmu.
Obchodný proces B2B je však zároveň čoraz zložitejší. Existujú minimálne dva dôvody:
- silná konkurencia (najmä v niektorých odvetviach).
- vysoká informovanosť firemných zákazníkov, ktorí majú jasnú predstavu o tom, čo chcú, čím sa znižuje manévrovací priestor pre maloobchodníkov
Niektoré spoločnosti preto zistili, že sa im oplatí úplne zveriť obchodný proces externému dodávateľovi a sústrediť sa na podstatu svojho podnikania.
Alebo sa môžu rozhodnúť využiť vlastných predajcov, ale siahnuť po externom riešení, ktoré uľahčuje identifikáciu spoločností, ktoré sa oplatí osloviť.
V spoločnosti Intedat vám môžeme ponúknuť oboje:
- Poskytneme vám prístup k jedinečnému
prispôsobenej databáze spoločností
a pomôžeme vám identifikovať spoločnosti s najväčším potenciálom. - Ak si to želáte, radi sa s vybranými spoločnosťami skontaktujeme vo vašom mene a predstavíme im vaše riešenie.
Chcete sa dozvedieť viac?
Kontaktujte nás a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.
