Wie macht man im B2B-Geschäft Geschäfte? 5. Outsourcujte
Möchten Sie wissen, wie Sie häufige Fehler im B2B-Umfeld vermeiden und effektiv neue Kunden gewinnen? Unsere fünfteilige Serie hilft Ihnen dabei.
In früheren Beiträgen haben wir die vier Schlüssel zum Erfolg im B2B-Segment analysiert:
- Kennen Sie Ihre Kunden.
- Personifizieren
- Beziehungen aufbauen.
- Bieten Sie Lösungen an.
Dieses Mal erreichen wir die Ziellinie. Der fünfte und letzte Grundsatz lautet:
Outsourcujte
Auf den ersten Blick scheint es, als würden wir mit diesem Grundsatz eigentlich alle bisherigen verneinen. Bisher haben wir darüber gesprochen, wie Sie Ihr B2B-Geschäft auf eigene Faust abwickeln können.
Es stimmt. Und vielleicht ist es die beste Lösung für Ihr Unternehmen.
Gleichzeitig wird der Geschäftsprozess im B2B jedoch immer komplizierter . Dafür gibt es mindestens zwei Gründe:
- harter Wettbewerb (insbesondere in einigen Bereichen)
- hohes Bewusstsein der Geschäftskunden, die eine klare Vorstellung davon haben, was sie wollen, wodurch der Handlungsspielraum für Händler verringert wird
Einige Unternehmen haben daher festgestellt, dass es sich lohnt, den Geschäftsprozess vollständig auszulagern und sich auf das Kerngeschäft zu konzentrieren.
Oder sie haben beschlossen, ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter einzusetzen, aber auf eine externe Lösung zurückzugreifen, mit der sie leicht Unternehmen identifizieren können, an die es sich zu wenden lohnt .
Bei Intedat können wir Ihnen beides bieten:
- Wir geben Ihnen Zugang zu einer einzigartigen Datenbank maßgeschneiderter Unternehmen und helfen Ihnen, Unternehmen mit dem größten Potenzial zu identifizieren.
- Auf Wunsch kontaktieren wir in Ihrem Namen gerne ausgewählte Unternehmen und stellen ihnen Ihre Lösung vor.
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