Tipy a triky15. 8. 2023

Jak dělat obchod v B2B? 5. Outsourcujte

Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.

 

V předchozích dílech jsme si rozebrali čtyři klíče k úspěchu v B2B segmentu:

  1. Poznejte své zákazníky.
  2. Personalizujte
  3. Budujte vztahy.
  4. Nabízejte řešení.

Tentokrát už jdeme do finiše. Pátá a poslední zásada zní:

Outsourcujte

Na první pohled to vypadá, že touhle zásadou vlastně popíráme všechny předchozí. Zatím jsme přece mluvili o tom, jak dělat obchod v B2B vlastními silami.

To je pravda. A možná to pro vaši firmu bude nejlepší řešení.

Zároveň ale platí, že obchodní proces v B2B je čím dál komplikovanější. Důvody jsou minimálně dva:

  • tvrdá konkurence (hlavně v některých oborech)
  • vysoká informovanost firemních zákazníků, kteří mají jasnou představu, co chtějí, a obchodníkům se tak zmenšuje manévrovací prostor

Některé firmy proto zjistily, že se jim vyplatí obchodní proces kompletně outsourcovat a soustředit se na jádro svého podnikání.

Nebo se rozhodly, že sice využijí vlastní obchodníky, ale sáhnou po externím řešení, díky kterému snadno identifikují firmy, které stojí za to oslovit.

V Intedatu vám umíme nabídnout obojí:

  • Dáme vám přístup do unikátní databáze firem na míru a pomůžeme vám identifikovat společnosti s největším potenciálem.
  • Pokud budete chtít, rádi vytipované firmy vaším jménem oslovíme a seznámíme je s vaším řešením.

Chcete vědět víc?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů