Jak dělat obchod v B2B? 5. Outsourcujte
Chcete vědět, jak se v prostředí B2B vyhnout častým chybám a efektivně najít nové klienty? Náš pětidílný seriál vám v tom pomůže.
V předchozích dílech jsme si rozebrali čtyři klíče k úspěchu v B2B segmentu:
- Poznejte své zákazníky.
- Personalizujte
- Budujte vztahy.
- Nabízejte řešení.
Tentokrát už jdeme do finiše. Pátá a poslední zásada zní:
Outsourcujte
Na první pohled to vypadá, že touhle zásadou vlastně popíráme všechny předchozí. Zatím jsme přece mluvili o tom, jak dělat obchod v B2B vlastními silami.
To je pravda. A možná to pro vaši firmu bude nejlepší řešení.
Zároveň ale platí, že obchodní proces v B2B je čím dál komplikovanější. Důvody jsou minimálně dva:
- tvrdá konkurence (hlavně v některých oborech)
- vysoká informovanost firemních zákazníků, kteří mají jasnou představu, co chtějí, a obchodníkům se tak zmenšuje manévrovací prostor
Některé firmy proto zjistily, že se jim vyplatí obchodní proces kompletně outsourcovat a soustředit se na jádro svého podnikání.
Nebo se rozhodly, že sice využijí vlastní obchodníky, ale sáhnou po externím řešení, díky kterému snadno identifikují firmy, které stojí za to oslovit.
V Intedatu vám umíme nabídnout obojí:
- Dáme vám přístup do unikátní databáze firem na míru a pomůžeme vám identifikovat společnosti s největším potenciálem.
- Pokud budete chtít, rádi vytipované firmy vaším jménem oslovíme a seznámíme je s vaším řešením.
Chcete vědět víc?
Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.
