Inspirace a návody
Najděte své ideální zákazníky systematicky a efektivně
B2B Business Development
Praktické návody pro firmy, které chtějí systematicky hledat nové zákazníky, trhy a obchodní příležitosti v Česku i zahraničí.
Jak na business development
Business development (BD) v moderním pojetí už není o „shánění kontaktů“. Je to ucelená disciplína, která spojuje strategické plánování, AI analytiku a inteligentní automatizaci komunikace.
Celý článekJak definovat ideálního B2B zákazníka
Praktický návod k ICP: jak určit, které firmy jsou pro vaši nabídku skutečně relevantní, koho z cílení vyloučit a jak odlišit obchodní fit od správného timingu.
Celý článekJak na segmentaci trhu
Řada B2B firem dělá zásadní chybu: segmentují trh jen podle oboru a velikosti firmy. Výsledkem je, že obchodní oddělení často plýtvá kapacitami na oslovování subjektů, které o produkt v danou chvíli nemají zájem.
Celý článekJak na prospecting
Prospecting, tedy aktivní vyhledávání a kvalifikace potenciálních klientů, je základem každého B2B obchodu. Přesto je to pro řadu obchodníků ta nejméně oblíbená součást jejich práce. Bez systému a automatizace je proces hledání kontaktů v tabulkách a databázích neefektivní a únavný.
Celý článekJak na sourcing dodavatelů
Doby, kdy jediným měřítkem úspěšného nákupu byla nejnižší cena, jsou pryč. V prostředí geopolitické nestability se nákup transformuje z administrativní funkce na strategický pilíř firmy. Hlavním úkolem nákupčích dnes není jen „nakoupit“, ale zajistit kontinuitu výroby a eliminovat rizika.
Celý článekAI Visibility
Praktické návody, jak pomoci AI nástrojům lépe pochopit vaši firmu, její produkty, služby a odbornou specializaci.
AI Visibility: jak zvýšit šanci, že AI nástroje správně pochopí a najdou vaši firmu
Jak pomoci ChatGPT, Gemini a dalším AI nástrojům správně pochopit, co vaše firma umí. Web, odborný obsah, externí zdroje, video, struktura informací a měření výsledků na příkladu strojírenské firmy.
Celý článekZa pár minut uvidíte firmy, které stojí za oslovení.
nebo
Registrací souhlasíte s našimi Obchodními podmínkami a Zásadami ochrany osobních údajů.
Bez karty. Zrušit můžete kdykoli.