Jak TotalEnergies Marketing ČR systematicky získává průmyslové B2B zákazníky díky Intedat
Společnost TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. hledala efektivní způsob, jak systematicky oslovovat průmyslové podniky v České republice s nabídkou průmyslových maziv, speciálních kapalin a technických řešení. Díky využití aplikace Intedat dokázal tým vedený Jiřím Čabelou cíleně identifikovat výrobní a průmyslové firmy s reálnou potřebou maziv a kapalin. Výsledkem bylo zefektivnění obchodního procesu, vyšší kvalita leadů a systematická práce s B2B segmentem v ČR.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. je součástí globální skupiny TotalEnergies, jednoho z největších energetických koncernů na světě.
V České republice se zaměřuje mimo jiné na:
- průmyslová maziva
- speciální kapaliny
- řešení pro výrobní podniky
- produkty pro automotive a těžký průmysl
- technické poradenství a servisní podporu
Klíčová osoba projektu
Jiří Čabela
Head of Industrial Lubricants, Special Fluids & AFS CZ
Industry Department
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
Výchozí situace
Oddělení průmyslových maziv hledalo způsob, jak:
- systematicky identifikovat výrobní firmy v ČR
- oslovit nové průmyslové zákazníky
- zvýšit efektivitu obchodního týmu
- pracovat s relevantní databází firem dle oboru a velikosti
Cílovou skupinou byly zejména:
- strojírenské podniky
- výrobní společnosti
- automotive subdodavatelé
- potravinářské provozy
- energetické a těžební firmy
Tradiční databáze neposkytovaly dostatečně přesnou segmentaci podle typu výroby nebo technologického zaměření. Obchodníci tak museli manuálně ověřovat vhodnost firem.
Řešení: aplikace Intedat pro průmyslový B2B segment
Tým TotalEnergies využil aplikaci Intedat, která umožňuje:
✔️ vyhledávání firem podle oboru (klíčová slova, výrobní zaměření)
✔️ filtrování podle velikosti společnosti
✔️ regionální segmentaci v rámci ČR
✔️ přípravu databáze pro systematický obchodní outreach
Postup spolupráce
- Definice cílových průmyslových segmentů
- Nastavení filtrů dle oboru a regionu
- Export relevantních firem
- Postupné obchodní oslovování dle priorit
Díky tomu se obchodní tým mohl zaměřit pouze na firmy s vysokou pravděpodobností potřeby:
- hydraulických olejů
- obráběcích kapalin
- plastických maziv
- kompresorových a převodových olejů
- speciálních průmyslových kapalin
Výsledky spolupráce
Použití Intedat přineslo:
🎯 vyšší relevanci oslovovaných firem
📈 nárůst kvality obchodních příležitostí
⏱️ výraznou úsporu času při vyhledávání
📊 systematickou a opakovatelnou práci s B2B trhem
Intedat se stal nástrojem pro kontinuální budování pipeline v průmyslovém segmentu.
Závěr
TotalEnergies Marketing ČR spojila silné produktové know-how v oblasti průmyslových maziv se systematickým B2B vyhledáváním nových zákazníků přes Intedat.
Výsledkem je efektivnější obchodní proces, vyšší kvalita leadů a cílený růst v průmyslovém segmentu.
Další podobné články
Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
