Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
O klientovi
SALTEK s.r.o.
Drážďanská 561/85
400 07 Ústí nad Labem
IČ: 25643100
SALTEK s.r.o. je česká společnost specializující se na vlastní vývoj a výrobu přepěťových ochran. Produkty SALTEK chrání technologie, stroje a elektrická zařízení před atmosférickým i technologickým přepětím v průmyslu, dopravě, telekomunikacích, datových centrech, budovách i dalších aplikacích.
Hlavní produktové oblasti
- přepěťové ochrany pro nízkonapěťové sítě
- SPD pro DC a fotovoltaické systémy
- ochrany pro datové, signálové a telekomunikační linky
- řešení pro měření a regulaci
- ochrana pro LED osvětlení a elektromobilitu
- VLD pro trakce a železniční systémy
- technická podpora, konzultace a pomoc s návrhem ochrany před přepětím
SALTEK se zaměřuje na B2B spolupráci s distributory, elektroinstalačními firmami, projektanty, integrátory, dodavateli technologií a dalšími partnery, kteří řeší ochranu elektrických zařízení a infrastruktury.
Výchozí situace
SALTEK chtěl systematicky rozvíjet B2B obchod a efektivněji vyhledávat nové partnery a zákazníky pro svá technická řešení v oblasti ochrany před přepětím.
Hlavním cílem bylo:
- najít nové distributory a obchodní partnery
- identifikovat vhodné elektroinstalační firmy, projektanty a integrátory
- rozšiřovat obchodní aktivity v segmentech fotovoltaiky, průmyslu, telekomunikací, datových center a dopravní infrastruktury
- cílit na firmy s podobným profilem jako stávající zákazníci a partneři
- zrychlit práci obchodního týmu při vyhledávání firem
Při manuálním hledání je obtížné rychle určit, které firmy mají skutečný potenciál pro spolupráci. SALTEK proto hledal nástroj, který umožní nejen firmy vyhledat, ale také je lépe prioritizovat podle relevance.
Řešení: Intedat Match
Společnost začala využívat aplikaci Intedat
Intedat umožňuje najít firmy podobné vybraným stávajícím zákazníkům a obchodním partnerům nebo vybrat nové vhodné segmenty s obchodním potenciálem.
To je pro SALTEK důležité zejména proto, že produkty společnosti mají technický charakter a nejsou relevantní pro každou firmu z oblasti elektrotechniky. Obchodní potenciál často závisí na konkrétním typu projektu, infrastruktury, technologie nebo způsobu využití přepěťových ochran.
Intedat Match pomáhá:
- hledat podobné firmy jako současní zákazníci a partneři
- objevovat nové segmenty s obchodním potenciálem
- prioritizovat firmy podle relevance
- rozšiřovat úspěšný obchodní model na další trhy
- zkrátit čas potřebný k výběru vhodných firem
Postup spolupráce
- Definice cílových B2B segmentů
- Využití Intedat Match pro nalezení podobných firem nebo identifikaci nových vhodných segmentů
- Prioritizace firem podle obchodního potenciálu
- Systematická práce obchodního týmu s vybranými kontakty
Díky tomu se SALTEK může soustředit na firmy, které mají nejvyšší pravděpodobnost zájmu o spolupráci a u kterých dává nabídka technických řešení skutečný obchodní smysl.
Přínosy využívání Intedat
Využívání Intedat přináší společnosti SALTEK zejména:
– přesnější cílení na vhodné B2B partnery
– lepší přehled o trhu a potenciálních technických segmentech
– úsporu času při vyhledávání firem
– podporu při rozšiřování obchodních aktivit v zahraničí
– nové segmenty s vysokým potenciálem pomocí modulu Match
– systematičtější budování obchodní pipeline
Největší přínos spočívá v kombinaci dvou kroků:
👉 Match pomáhá najít nové segmenty s vysokým obchodním potenciálem
Závěr
SALTEK ukazuje, jak lze využít Intedat nejen jako zdroj vhodných potenciálních zákazníků k oslovení, ale jako nástroj pro systematické hledání obchodního potenciálu v technickém B2B segmentu.
Díky aplikaci Intedat získává obchodní tým lepší přehled o trhu, dokáže rychleji identifikovat vhodné partnery a efektivněji rozšiřovat B2B obchodní aktivity.
