Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
EKONSERVIS – CZ s.r.o.
EKONSERVIS – CZ s.r.o. je specializovaná B2B společnost zaměřená na segment dopravy a logistiky.
Klíčové služby:
- pojištění odpovědnosti dopravce (CMR)
- ALL RISK pojištění zásilek (včetně hrubé nedbalosti a fantomových dopravců)
- havarijní pojištění vozidel
- řešení škodních událostí a regresů
- právní podpora při sporech
Firma se zaměřuje nejen na sjednání pojištění, ale především na reálné řešení škod a ochranu klienta v krizových situacích.
Výchozí situace
EKONSERVIS dlouhodobě řeší pro své klienty:
- škody způsobené dopravci a subdodavateli
- krádeže (včetně tzv. fantomových dopravců)
- regresy vůči dopravcům
- spory s pojišťovnami
S rostoucím počtem klientů vznikla potřeba:
- systematicky oslovovat nové dopravní firmy
- zaměřit se na kvalitní a relevantní kontakty
- rozšířit obchodní aktivity na Slovensku
- škálovat obchod bez výrazného navyšování interních kapacit
Řešení: kombinace know-how EKONSERVIS + datové podpory Intedat
Pro realizaci obchodní strategie využívá EKONSERVIS nástroje společnosti Intedat.
Jaký je skutečný přínos?
Nejde pouze o databázi kontaktů.
👉 Klíčem je kombinace:
- hluboké znalosti trhu (EKONSERVIS)
- přesného cílení firem (Intedat)
- systematického oslovení
1. Identifikace relevantních firem
Pomocí Intedat Connect:
- výběr dopravních a logistických firem
- filtrování dle typu dopravy
- zaměření na firmy s reálnou potřebou pojištění
2. Příprava obchodní kampaně
Ve druhé fázi EKONSERVIS připravil:
- cílenou nabídku služeb
- segmentaci trhu
- obchodní scénáře
3. Aktivní oslovení trhu
Pomocí Intedat Business:
- multi-kanálová komunikace (e-mail, telefon)
- systematická práce s kontakty
- řízené obchodní kampaně
Aktuální projekt: Slovensko
👉 300 vybraných dopravních firem
👉 cílené oslovení rozhodovacích osob
👉 důraz na reálné problémy dopravců (škody, odpovědnost, regresy)
Očekávané přínosy
Na základě zkušeností EKONSERVIS:
- vyšší počet relevantních obchodních jednání
- lepší kvalita klientů
- rychlejší růst na novém trhu
- efektivní využití obchodního času
Klíčová myšlenka
👉 správné firmy
👉 správně nastavené pojištění
👉 aktivní a systematický obchod
Závěr
EKONSERVIS ukazuje, že růst v segmentu dopravy není o náhodě, ale o:
- specializaci
- zkušenostech z praxe
- systematickém obchodním přístupu
Spolupráce s Intedat zde funguje jako nástroj, který tento model umožňuje škálovat.
Další podobné články
Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
