Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
EKONSERVIS – CZ s.r.o.
EKONSERVIS – CZ s.r.o. je specializovaná B2B společnost zaměřená na segment dopravy a logistiky.
Klíčové služby:
- pojištění odpovědnosti dopravce (CMR)
- ALL RISK pojištění zásilek (včetně hrubé nedbalosti a fantomových dopravců)
- havarijní pojištění vozidel
- řešení škodních událostí a regresů
- právní podpora při sporech
Firma se zaměřuje nejen na sjednání pojištění, ale především na reálné řešení škod a ochranu klienta v krizových situacích.
Výchozí situace
EKONSERVIS dlouhodobě řeší pro své klienty:
- škody způsobené dopravci a subdodavateli
- krádeže (včetně tzv. fantomových dopravců)
- regresy vůči dopravcům
- spory s pojišťovnami
S rostoucím počtem klientů vznikla potřeba:
- systematicky oslovovat nové dopravní firmy
- zaměřit se na kvalitní a relevantní kontakty
- rozšířit obchodní aktivity na Slovensku
- škálovat obchod bez výrazného navyšování interních kapacit
Řešení: kombinace know-how EKONSERVIS + datové podpory Intedat
Pro realizaci obchodní strategie využívá EKONSERVIS nástroje společnosti Intedat.
Jaký je skutečný přínos?
Nejde pouze o databázi kontaktů.
👉 Klíčem je kombinace:
- hluboké znalosti trhu (EKONSERVIS)
- přesného cílení firem (Intedat)
- systematického oslovení
1. Identifikace relevantních firem
Pomocí Intedat Connect:
- výběr dopravních a logistických firem
- filtrování dle typu dopravy
- zaměření na firmy s reálnou potřebou pojištění
2. Příprava obchodní kampaně
Ve druhé fázi EKONSERVIS připravil:
- cílenou nabídku služeb
- segmentaci trhu
- obchodní scénáře
3. Aktivní oslovení trhu
Pomocí Intedat Business:
- multi-kanálová komunikace (e-mail, telefon)
- systematická práce s kontakty
- řízené obchodní kampaně
Aktuální projekt: Slovensko
👉 300 vybraných dopravních firem
👉 cílené oslovení rozhodovacích osob
👉 důraz na reálné problémy dopravců (škody, odpovědnost, regresy)
Očekávané přínosy
Na základě zkušeností EKONSERVIS:
- vyšší počet relevantních obchodních jednání
- lepší kvalita klientů
- rychlejší růst na novém trhu
- efektivní využití obchodního času
Klíčová myšlenka
👉 správné firmy
👉 správně nastavené pojištění
👉 aktivní a systematický obchod
Závěr
EKONSERVIS ukazuje, že růst v segmentu dopravy není o náhodě, ale o:
- specializaci
- zkušenostech z praxe
- systematickém obchodním přístupu
Spolupráce s Intedat zde funguje jako nástroj, který tento model umožňuje škálovat.
