Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
O klientovi: HOT-CHIP s.r.o.
HOT-CHIP s.r.o. je česká značka zaměřená na prémiové chilli produkty, známá především díky produktu HOT-CHIP Challenge. Společnost postupně rozšířila své portfolio o další produkty pro milovníky chilli a netradičních chuťových zážitků.
Hlavní produktové oblasti
- HOT-CHIP Challenge a další challenge produkty
- chilli snacks
- chilli omáčky
- koření a chilli směsi
- sušené chilli papričky
- chilli džemy a speciality
- dárková balení
- produkty vhodné pro retail, e-shopy, gastro i specializované prodejny
HOT-CHIP se zaměřuje nejen na koncové zákazníky, ale také na B2B spolupráci s distributory, maloobchodními partnery, gourmet obchody, cukrovinkami, restauracemi, bary, kiosky, vendingovými provozovateli a dalšími prodejními kanály.
Kontaktní osoba
Ing. Martin Doležal
spoluzakladatel a obchodní ředitel
HOT-CHIP s.r.o.
Phone / WhatsApp: +420 605 140 541
E-mail: martin.dolezal@hot-chip.eu
Web: www.hot-chip.eu
Výchozí situace
HOT-CHIP chtěl systematicky rozvíjet B2B obchod a efektivněji vyhledávat nové partnery pro své produkty.
Hlavním cílem bylo:
- najít nové distributory a obchodní partnery
- identifikovat vhodné retailové a specializované prodejny
- rozšiřovat dostupnost produktů v dalších prodejních kanálech
- cílit na firmy s podobným profilem jako stávající partneři
- zrychlit práci obchodního týmu při vyhledávání firem
Při manuálním hledání je obtížné rychle určit, které firmy mají skutečný potenciál pro spolupráci. HOT-CHIP proto hledal nástroj, který umožní nejen firmy vyhledat, ale také je lépe prioritizovat podle relevance.
Řešení: Intedat Search + Intedat Match
Společnost začala využívat aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match.
Modul Search pomáhá obchodnímu týmu vyhledávat firmy podle oboru, země, regionu a typu podnikání.
HOT-CHIP jej může využívat například pro hledání:
- distributorů potravin a snacků
- specializovaných prodejen s potravinami
- gourmet obchodů
- candy shopů
- e-shopů s potravinami a dárkovým zbožím
- retailových řetězců a nezávislých prodejců
- restaurací, barů a gastro konceptů
- provozovatelů vendingových automatů
Díky tomu lze rychle vytvořit cílové seznamy firem pro další obchodní práci.
Modul Match umožňuje najít firmy podobné vybraným stávajícím zákazníkům a obchodním partnerům nebo vybrat nové vhodné segmenty s obchodním potenciálem.
To je pro HOT-CHIP důležité zejména proto, že produkty značky mají specifický charakter a nejsou vhodné pro každý prodejní kanál.
Intedat Match pomáhá:
- hledat podobné firmy jako současní partneři
- objevovat nové segmenty s obchodním potenciálem
- prioritizovat firmy podle relevance
- rozšiřovat úspěšný obchodní model na další trhy
- zkrátit čas potřebný k výběru vhodných firem
Postup spolupráce
- Definice cílových B2B segmentů
- Vyhledání relevantních firem pomocí Intedat Search
- Využití Intedat Match pro nalezení podobných firem nebo identifikaci nových vhodných segmentů
- Prioritizace firem podle obchodního potenciálu
- Systematická práce obchodního týmu s vybranými kontakty
Díky tomu se HOT-CHIP může soustředit na firmy, které mají nejvyšší pravděpodobnost zájmu o spolupráci.
Přínosy využívání Intedat
Využívání Intedat přináší společnosti HOT-CHIP zejména:
– přesnější cílení na vhodné B2B partnery
– lepší přehled o trhu a potenciálních prodejních kanálech
– úsporu času při vyhledávání firem
– podporu při rozšiřování obchodních aktivit v zahraničí
– nové segmenty s vysokým potenciálem pomocí modulu Match
– systematičtější budování obchodní pipeline
Největší přínos spočívá v kombinaci dvou kroků:
👉 Search pomáhá najít vhodné potenciální zákazníky
👉 Match pomáhá najít nové segmenty s vysokým potenciálem
Závěr
HOT-CHIP ukazuje, jak lze využít Intedat nejen jako zdroj vhodných potenciálních zákazníků k oslovení, ale jako nástroj pro systematické hledání obchodního potenciálu.
Díky modulům Search a Match získává obchodní tým lepší přehled o trhu, dokáže rychleji identifikovat vhodné partnery a efektivněji rozšiřovat B2B obchodní aktivity.
Další podobné články
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
