Tipy a triky24. 8. 2023

Desať prikázaní pri cold callingu: 9. Vážte si svojho času a času ostatných

Čas je vzácna komodita. To platí pre váš čas aj pre čas klienta. Ako to zohľadniť pri telefonovaní?

 

V minulej epizóde sme hovorili o dôležitosti:

  • sformulovali ste svoje USP (t. j. jedinečný predajný argument).
  • nezabúdajte, že s obchodnými zákazníkmi sa často zaobchádza inak ako s koncovými zákazníkmi.
  • vedieť, ako vhodným spôsobom predať svoje USP.

Tentoraz chceme spomenúť ďalšiu základnú zásadu:

Vážte si svojho času a času ostatných

Niektorí si možno myslia, že dobrý predajca je v podstate „hovorca“. S drzým čelom.

Muž, ktorý dokáže beduínom predávať piesok a včelám med.

Dobrý predajca sa však nezameriava len na predaj.

Chce predávať ľuďom, ktorí budú mať prospech z riešenia, ktoré ponúka, a nie sa vnucovať tým, ktorí o nič podobné nestojia.

Preto je také dôležité, aby ste ako obchodníci oslovili:

  • správne spoločnosti (t. j. tie, ktoré môžu riešenie skutočne zmysluplne využívať)
  • správnych ľudí (t. j. kompetentných manažérov, ktorí môžu najlepšie posúdiť výhody vašej ponuky)

A ak sa ukáže, že napriek starostlivému výberu oslovená spoločnosť nemá o vaše riešenie záujem?

 

Vôbec nič sa nedeje. Ako sme uviedli v prvej časti, odmietnutie neznamená, že ste zlyhali. Je to súčasť vašej práce.

Pri ďalšom hovore môžete uzavrieť skvelú dohodu. S osobou, ktorá môže mať z vášho riešenia skutočný úžitok.

Neradi mrháte svojím časom a časom iných ľudí?
Chcete osloviť tých, ktorým máte čo ponúknuť?


Kontaktujte nás
a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov