Tipps und Tricks24. 8. 2023

Die zehn Kaltakquise-Regeln: 9.  Schätzen Sie Ihre Zeit und die Zeit anderer

Zeit ist ein knappes Gut. Dies gilt für Ihre Zeit und die Zeit Ihres Kunden. Wie kann dieser Umstand bei der Kaltakquise berücksichtigt werden?

 

In der letzten Folge haben wir über die Bedeutung von Folgendem gesprochen:

  • Lassen Sie Ihren USP (Alleinstellungsmerkmal) formulieren
  • Bedenken Sie, dass Geschäftskunden oft etwas anderes „zahlen“ als Endkunden
  • Ihren USP angemessen verkaufen können

Dieses Mal möchten wir ein weiteres Grundprinzip erwähnen:

Schätzen Sie Ihre Zeit und die Zeit anderer

Manche Leute denken vielleicht, dass ein guter Trader im Grunde ein „Redner“ ist. Mit frecher Stirn.

Ein Mann, der Sand an einen Beduinen und Honig an Bienen verkaufen kann.

Aber ein guter Verkäufer will nicht nur verkaufen.

Er möchte an Menschen verkaufen, die von der angebotenen Lösung profitieren – und sich nicht denen aufdrängen, die an nichts Ähnlichem interessiert sind.

Deshalb ist es so wichtig, dass Sie als Vermarkter Folgendes erreichen:

  • die richtigen Unternehmen (also diejenigen, die die Lösung wirklich sinnvoll nutzen können)
  • die richtigen Leute (also kompetente Manager, die die Machbarkeit Ihres Angebots am besten einschätzen können)

Und wenn sich herausstellt, dass das angesprochene Unternehmen trotz sorgfältiger Auswahl kein Interesse an Ihrer Lösung hat?

 

Es passiert überhaupt nichts. Wie wir im ersten Teil gesagt haben, bedeutet eine Ablehnung nicht, dass Sie versagt haben . Es ist Teil Ihres Jobs.

Bei Ihrem nächsten Anruf können Sie ein tolles Angebot machen. Mit einer Person, die wirklich von Ihrer Lösung profitieren wird.

Hassen Sie es, Ihre Zeit und die anderer Menschen zu verschwenden?
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"Wir entwickeln und produzieren Verpackungen für alle Industriezweige. Mit Hilfe von Intedat haben wir potenzielle Kunden erreicht und sind sehr zufrieden mit der Kampagne. Aus den angesprochenen Segmenten erhalten wir Anfragen bezüglich unserer Liefermöglichkeiten".

Michal Turoň

Michal Turoň
Verkaufsdirektor

"Wir sind auf die Herstellung von bearbeiteten Teilen einschließlich Oberflächenbehandlung spezialisiert. Intedat hat seine Business-Development-Kapazitäten in Deutschland für uns zur Verfügung gestellt. Dadurch haben wir neue Aufträge im Wert von über 50.000 EUR gewonnen. Wir verhandeln zur Zeit noch mit anderen Kunden".

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Geschäftsführender Direktor

"Ich bin vom Ergebnis der Zusammenarbeit mit Intedat angenehm überrascht. Ihr Ansatz ist professionell. Die Anwendung ist sehr gut. Sie erleichtert die Arbeit mit Leads und verfügt über nützliche Analysen. Wir haben einen Überblick darüber, wie viele Unternehmen angesprochen wurden und wie viele Interesse an unseren Produkten bekundet haben."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Verkaufsdirektor

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