Die zehn Kaltakquise-Regeln: 9. Schätzen Sie Ihre Zeit und die Zeit anderer
Zeit ist ein knappes Gut. Dies gilt für Ihre Zeit und die Zeit Ihres Kunden. Wie kann dieser Umstand bei der Kaltakquise berücksichtigt werden?
In der letzten Folge haben wir über die Bedeutung von Folgendem gesprochen:
- Lassen Sie Ihren USP (Alleinstellungsmerkmal) formulieren
- Bedenken Sie, dass Geschäftskunden oft etwas anderes „zahlen“ als Endkunden
- Ihren USP angemessen verkaufen können
Dieses Mal möchten wir ein weiteres Grundprinzip erwähnen:
Schätzen Sie Ihre Zeit und die Zeit anderer
Manche Leute denken vielleicht, dass ein guter Trader im Grunde ein „Redner“ ist. Mit frecher Stirn.
Ein Mann, der Sand an einen Beduinen und Honig an Bienen verkaufen kann.
Aber ein guter Verkäufer will nicht nur verkaufen.
Er möchte an Menschen verkaufen, die von der angebotenen Lösung profitieren – und sich nicht denen aufdrängen, die an nichts Ähnlichem interessiert sind.
Deshalb ist es so wichtig, dass Sie als Vermarkter Folgendes erreichen:
- die richtigen Unternehmen (also diejenigen, die die Lösung wirklich sinnvoll nutzen können)
- die richtigen Leute (also kompetente Manager, die die Machbarkeit Ihres Angebots am besten einschätzen können)
Und wenn sich herausstellt, dass das angesprochene Unternehmen trotz sorgfältiger Auswahl kein Interesse an Ihrer Lösung hat?
Es passiert überhaupt nichts. Wie wir im ersten Teil gesagt haben, bedeutet eine Ablehnung nicht, dass Sie versagt haben . Es ist Teil Ihres Jobs.
Bei Ihrem nächsten Anruf können Sie ein tolles Angebot machen. Mit einer Person, die wirklich von Ihrer Lösung profitieren wird.
Hassen Sie es, Ihre Zeit und die anderer Menschen zu verschwenden?
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