Tipy a triky24. 8. 2023

Desatero cold callingu: 9. Važte si svého času i času druhých

Čas je nedostatkové zboží. To platí o vašem čase i o čase vašeho klienta. Jak tento fakt při cold callingu zohlednit?

 

V minulém díle jsme mluvili o tom, že je důležité:

  • mít zformulovanou svoji USP (tedy jedinečný prodejní argument)
  • pamatovat, že na firemní zákazníky často „platí“ něco jiného než na ty koncové
  • umět svoji USP náležitým způsobem prodat

 

Tentokrát chceme zmínit další zásadní princip:

Važte si svého času i času druhých 

V někom může přežívat představa, že správný obchodník je v zásadě „ukecávač“. S drzým čelem.

Člověk, který dokáže prodat beduínovi písek a včelám med.

 

Ale dobrý obchodník nemá za cíl jenom prodávat.

Chce prodávat lidem, pro které bude nabízené řešení přínosem – ne se vnucovat těm, kdo o nic podobného nestojí.

 

Proto je tak důležité, abyste jako obchodníci oslovovali:

  • správné firmy (tj. ty, které dané řešení opravdu mohou smysluplně využít)
  • správné lidi (tj. kompetentní manažery, kteří mohou výhodnost vaší nabídky nejlépe posoudit)

 

A když se ukáže, že i přes pečlivý výběr nemá oslovená firma o vaše řešení zájem?

 

Vůbec nic se neděje. Jak už jsme si řekli v prvním díle, odmítnutí neznamená, že jste selhali. Je to součást vaší práce.

Hned při dalším hovoru můžete udělat skvělý obchod. S člověkem, kterému vaše řešení opravdu pomůže. 

Neradi plýtváte svým i cizím časem?
Chcete oslovovat ty, kterým máte co nabídnout?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů