Tipy a triky10. 8. 2023

Desatero cold callingu: 7. Prodávejte výhody, ne vlastnosti

V dnešním díle se dostáváme k jednomu ze zlatých pravidel úspěšného obchodníka.

 

Minule jsme o cold callingu mluvili hlavně z pohledu formy. Řekli jsme si, že je potřeba:

  • být ohleduplný (třeba vzhledem k časovým možnostem vašeho potenciálního klienta),
  • být přirozený a uvolněný a zároveň věcný a profesionální,
  • být empatický a vnímat tón hlasu dotyčného.

 

Tentokrát se víc zaměříme na obsah. Zásada zní:

Prodávejte výhody, ne vlastnosti

Je to známý princip, na který se ale občas zapomíná. A přitom je pro úspěch naprosto zásadní.

Nabízíte produkt nebo službu, na jejichž vytváření jste se sami podíleli? Pak je přirozené, že funkce a vlastnosti svého řešení vnímáte jako naprosto klíčové.

 

O vašich potenciálních klientech ale nic takového neplatí.

Je zajímá jenom to, co jim vaše řešení přinese:

  • Ušetří/vydělají díky němu peníze?
  • Ušetří díky němu čas?
  • Zjednoduší si život?

 

Pro vás to znamená, že musíte:

  • dobře poznat své potenciální klienty a chápat, co chtějí a potřebují,
  • dát jim najevo, že jim rozumíte,
  • jasně jim demonstrovat, co pro ně můžete udělat.

 

A pak ještě taková „drobnost“: Své řešení musíte nabídnout firmám, které ho opravdu mohou potřebovat, a lidem, kteří mají rozhodovací pravomoce.

S tím vám rádi pomůžeme.

Chcete mít jistotu, že výhody svého řešení prodáváte těm správným lidem?

Kontaktujte nás a domluvte si bezplatnou konzultaci.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů