Tipy a triky10. 8. 2023

Desať prikázaní pri telefonovaní na diaľku: 7. Predávajte výhody, nie funkcie 

V dnešnej epizóde sa dostaneme k jednému zo zlatých pravidiel úspešného obchodníka.

 

Minule sme hovorili o cold callingu najmä z hľadiska formy. Povedali sme, že to potrebujeme:

  • buďte ohľaduplní (možno vzhľadom na časové obmedzenia vášho potenciálneho klienta),
  • pôsobiť prirodzene a uvoľnene a zároveň vecne a profesionálne,
  • buďte empatickí a všímajte si tón hlasu danej osoby.

 

Tentoraz sa viac zameriame na obsah. Princíp je nasledovný:

Predávajte výhody, nie funkcie

Je to dobre známa zásada, na ktorú sa však niekedy zabúda. A predsa je pre úspech absolútne nevyhnutná.

Ponúkate produkt alebo službu, na ktorej tvorbe ste sa podieľali? Potom je prirodzené, že funkcie a vlastnosti vášho riešenia považujete za absolútne kľúčové.

 

To však neplatí pre vašich potenciálnych klientov.

Zaujíma ich len to, čo im vaše riešenie prinesie:

  • Ušetrí/vyrobí im to peniaze?
  • Ušetrí to čas?
  • Uľahčí vám to život?

Pre vás to znamená, že musíte:

  • Dobre poznajte svojich potenciálnych klientov a pochopte, čo chcú a potrebujú,
  • dajte im najavo, že ich chápete,
  • jasne im ukázať, čo pre nich môžete urobiť.

A potom je tu ešte jedna „maličkosť“: musíte ponúknuť svoje riešenie spoločnostiam, ktoré ho môžu naozaj potrebovať, a ľuďom, ktorí majú rozhodovaciu právomoc.

Radi vám s tým pomôžeme.

Chcete sa uistiť, že výhody svojho riešenia predávate správnym ľuďom?


Kontaktujte nás
a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov