Tipy a triky17. 8. 2023

Desať prikázaní pri telefonovaní na diaľku: 8. Ponúknite niečo navyše

V dnešnej epizóde si okrem iného ukážeme, aké dôležité je mať USP.

 

V siedmej epizóde sme si pripomenuli známu, ale niekedy zanedbávanú zásadu: Predávajte výhody, nie funkcie.

Povedali sme si, že potenciálnych klientov nezaujíma vaše riešenie ako také, ale len to, čo im prinesie:

  • Ušetrí/vyrobí im to peniaze?
  • Ušetrí to čas?
  • Uľahčí vám to život?

Dnešná zásada znie:

Ponúknite niečo navyše

Ak pracujete v oblasti predaja a marketingu, skratka USP pre vás určite nie je záhadnou šifrou. Viete, že ide o slovné spojenie „jedinečná predajná ponuka“.

Základná otázka však znie:

  • Máte jasne formulované svoje USP?
  • Dokážete svojmu potenciálnemu zákazníkovi ponúknuť niečo, čo konkurencia nedokáže?

Ak áno, nezabudnite na pohovore zdôrazniť svoje USP.

Ak nie, skúste objaviť a jasne pomenovať svoje USP, svoj „tromf“.

Niekoľko tipov, ako to urobiť:

  • Nezameriavajte sa len na to, čím sa líšite od svojich konkurentov. Zamerajte sa na rozdiely, ktoré sú pre zákazníka relevantné.
  • Nezabudnite, že svet B2B a B2C sa v mnohom líši. Firemných klientov môže osloviť niečo úplne iné ako koncového zákazníka.
  • Venujte pozornosť detailom. To, čo pre vás môže byť bezvýznamné, môže byť pre potenciálneho klienta hlavným predajným bodom.

Chcete osloviť klientov, ktorí skutočne ocenia vaše USP?


Kontaktujte nás
a dohodnite si bezplatnú konzultáciu.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov