Die zehn Regeln für Kaltakquise: 8. Bieten Sie etwas Besonderes
In der heutigen Folge zeigen wir unter anderem, wie wichtig es ist, einen USP zu haben.
Im siebten Teil wurden wir an einen bekannten, aber manchmal vernachlässigten Grundsatz erinnert: Verkaufen Sie Vorteile, keine Funktionen.
Wir dachten, dass potenzielle Kunden nicht an Ihrer Lösung als solcher interessiert sind, sondern nur daran, was sie ihnen bringt :
- Wird es Geld sparen/verdienen?
- Spart es Zeit?
- Wird es Ihr Leben vereinfachen?
Die heutige Politik lautet:
Bieten Sie etwas Besonderes
Wenn Sie in der Wirtschaft und im Marketing tätig sind, ist das Akronym USP für Sie sicherlich keine mysteriöse Chiffre. Sie wissen ganz genau, dass sich darunter der Begriff „ Alleinstellungsmerkmal “ verbirgt.
Aber die grundlegende Frage ist:
- Haben Sie Ihren USP klar formuliert?
- Können Sie Ihrem potenziellen Kunden etwas bieten, was Ihre Konkurrenten nicht können?
Wenn ja , vergessen Sie nicht, Ihren USP im Vorstellungsgespräch hervorzuheben.
Wenn nicht , versuchen Sie, Ihren USP, Ihren „Trumpf aller Trümpfe“, zu entdecken und klar zu benennen.
Ein paar Tipps, wie es geht:
- Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Konzentrieren Sie sich auf die Unterschiede, die für den Kunden relevant sind.
- Denken Sie daran, dass die B2B- und B2C-Welten sehr unterschiedlich sind. Geschäftskunden werden möglicherweise von etwas ganz anderem angesprochen als Endkunden.
- Achten Sie auf die Details. Was für Sie selbstverständlich sein mag, kann für einen zukünftigen Kunden ein wichtiges Verkaufsargument sein.
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