Případová studie: Výrobce obuvi směřuje k novým partnerstvím
Tradiční vyhledávání ve velkoobchodech zanechalo německého výrobce obuvi s hromadami irelevantních kontaktů a zastavilo růst. Jejich cesta od generických adresářů k přesnému cílení nabízí praktické ponaučení pro výrobce připravené k expanzi.
Kvalitní obuv hledá kvalitní partnery
Německý výrobce prémiové pracovní a bezpečnostní obuvi chtěl rozšířit svou distribuční síť po celém Německu. Jeho výrobky získávaly na popularitě, ale chyběly mu kanály, aby dosáhl svého plného tržního potenciálu.
Jejich cílem: najít distributory specializující se na pracovní oděvy a bezpečnostní vybavení, kteří by mohli nabídnout jejich boty novým zákazníkům.
Tradiční omezení vyhledávání
Společnost zpočátku zkoušela standardní přístupy k nalezení distribučních partnerů:
- Vyhledávání podle kódu NACE: Kategorie jako „Velkoobchod s oděvy a obuví“ (46.42) byly příliš široké a zahrnovaly maloobchodníky s módou, kteří neměli zájem o pracovní obuv.
- Obchodní adresáře: Ty uváděly stovky velkoobchodníků, ale poskytovaly jen málo informací o specializacích nebo zaměření produktů.
- Akce v oboru: Veletrhy sice přinesly kontakty, ale mezi akcemi se jejich rozvoj podnikání zastavil.
- Online vyhledávání: Obecné dotazy jako „distributoři pracovních oděvů Německo“ vrátily drtivou většinu výsledků, v nichž dominovali největší hráči.
Výsledek? Týdny strávené sestavováním seznamů většinou irelevantních kontaktů s několika slibnými kontakty.
Přístup k vyhledávání Intedat
Společnost se rozhodla vyzkoušet cílenější přístup s Intedat Search:
- Začali hledáním „ Arbeitsschuhe Großhändler“ (velkoobchodníky s pracovní obuví) v Německu.
Vyhledávání Intedat – zadávání KW
- Za méně než 20 minut obdrželi seznam 92 velkoobchodníků seřazených podle relevance, přičemž 48 výsledků zahrnovalo přímé kontaktní informace.
Vyhledávání Intedat – probíhá vyhledávání
- Rozšířili své vyhledávání o „Berufsschuhe kaufen“ (koupit si profesionální obuv), aby oslovili další distribuční kanály.
- Pro každého potenciálního partnera obdrželi komplexní informace včetně podrobností o specializaci a případně i přímých kontaktů na manažery nákupu.
Dopad na podnikání
Tento cílený přístup transformoval jejich distribuční strategii:
- Specializované zaměření: Identifikovali distributory, kteří se konkrétně zabývají pracovními bezpečnostními prostředky, spíše než běžnými velkoobchodníky s oděvy.
- Efektivní oslovování: Přímé kontakty s nákupními manažery eliminovaly tzv. „gatekeepery“ a zlepšily míru odezvy.
- Segmentace trhu: Vyhledávání odhalilo odlišné velkoobchodní kanály pro různá odvětví (stavebnictví, zdravotnictví, výroba).
- Rychlejší partnerství: První distribuční smlouva byla podepsána do tří týdnů od počátečního hledání.
Vyhledávání Intedat – podrobnosti o společnosti
Proč Intedat Search překonává tradiční databáze a nástroje umělé inteligence
| Běžné databáze B2B | ChatGPT a podobné nástroje | Vyhledávání Intedat |
| ❌ Pouze široké kategorie odvětví (mnoho irelevantních společností) | ❌ Omezený počet nalezených společností | ✅ Vyhledávání podle produktů/služeb = relevantní a dostatečný seznam firem |
| ❌ Obecné firemní kontakty | ❌ Obecné firemní kontakty | ✅ Obecné kontakty + kontaktní údaje osoby s rozhodovací pravomocí |
| ❌ Žádné řazení podle relevance | ❌ Omezená relevance v rámci malé datové sady | ✅ Výsledky seřazené podle relevance během několika minut |
| ❌ Zastaralá data | ❌ Občas vykonstruovaná data („halucinace“) | ✅ Aktuální data v okamžiku vyhledávání |
Rozšiřování vaší distribuční sítě
Ať už vyrábíte pracovní obuv, speciální nářadí nebo jiné profesionální vybavení, nalezení správných distribučních partnerů je pro váš růst zásadní.
Vyhledávání Intedat vám pomůže:
- Identifikujte distributory specializující se na vaši přesnou kategorii produktů
- Spojte se přímo s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti nákupu a rozvoje podnikání
- Objevte partnery v různých regionech a odvětvích
- Transformujte svou distribuční strategii z obecné na přesně cílenou
Jste připraveni najít ideální distribuční partnery? Vyzkoušejte Intedat Search ještě dnes a objevte, jak přesně cílený rozvoj podnikání může změnit trajektorii vašeho růstu.
Vyzkoušejte Intedat Search ZDARMA
Další podobné články
Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
