Jak Aluminium Centrum s.r.o. získává nové průmyslové zákazníky díky Intedat
Společnost Aluminium Centrum s.r.o. hledala efektivní způsob, jak systematicky oslovovat nové výrobní firmy a rozšířit své portfolio B2B zákazníků v České republice i na dalších trzích. Pomocí aplikace Intedat dokázala identifikovat relevantní průmyslové podniky, které pracují s hliníkovými materiály, profily, deskami a tyčemi. Výsledkem bylo zefektivnění obchodní akvizice, vyšší kvalita leadů a stabilnější budování obchodní pipeline.
O klientovi
Aluminium Centrum s.r.o.
Tvršická 7, CZ-439 49 Staňkovice
DIČ: CZ25643100
Web: http://www.aluminiumcentrum.com
Josef Pöschl
Operation manager
Společnost se specializuje na zpracování a prodej hliníku a jeho slitin. Na webu prezentuje široký sortiment, zejména hliníkové plechy, desky, tyče, profily, trubky a bloky, a zároveň nabízí i dělení materiálu na CNC zařízeních s vysokou přesností a zajištění odvozu materiálu přímo k zákazníkovi.
Hlavní oblasti nabídky
- hliníkové plechy a desky
- válcované, lité a frézované desky
- kruhové, čtyřhranné a ploché tyče
- hliníkové profily a trubky
- přířezy a dělení materiálu na míru
- dodávky materiálu pro strojírenství a průmyslovou výrobu
Výchozí situace
Aluminium Centrum chtělo systematicky získávat nové B2B zákazníky z řad výrobních a průmyslových firem, které pravidelně nakupují hliníkové materiály pro vlastní výrobu, obrábění nebo další zpracování. Cílem bylo zrychlit vyhledávání vhodných firem, zlepšit relevanci oslovených kontaktů a posílit obchodní aktivity mimo dosavadní okruh zákazníků. Tento požadavek dobře odpovídá charakteru firmy, která dodává materiály i služby navázané na přesné dělení a logistiku dodávek.
Řešení
Společnost začala využívat aplikaci Intedat pro cílené vyhledávání průmyslových firem podle oboru, typu výroby a potenciální potřeby hliníkových polotovarů.
Pomocí Intedat bylo možné:
- vyhledávat výrobní a strojírenské firmy podle jejich zaměření
- filtrovat podniky podle země a regionu
- identifikovat firmy, které pracují s kovovými materiály a polotovary
- připravit databázi pro systematické obchodní oslovení
Postup spolupráce
- Definice cílových segmentů, zejména výroba, strojírenství a zpracování kovů
- Nastavení filtrů podle oboru a regionu
- Identifikace firem s pravděpodobnou potřebou hliníkových materiálů
- Využití kontaktů a zahájení systematického B2B oslovování
Díky tomu se obchodní tým mohl zaměřit na firmy, které reálně využívají plechy, desky, tyče, profily nebo přířezy z hliníku a mají potenciál pro pravidelnou spolupráci.
Výsledky spolupráce
Spolupráce s Intedat přinesla zejména:
- vyšší počet relevantních obchodních kontaktů
- lepší zacílení na výrobní a průmyslové firmy
- úsporu času při vyhledávání nových zákazníků
- systematické budování obchodní pipeline
- lepší využití obchodního času na firmy s reálným nákupním potenciálem
Přínosem nebyl jen vyšší objem kontaktů, ale především kvalitnější výběr firem, pro které je nabídka Aluminium Centra skutečně relevantní.
Závěr
Aluminium Centrum s.r.o. spojilo své zkušenosti v oblasti dodávek hliníkových materiálů a jejich zpracování s moderním B2B vyhledáváním přes Intedat. Výsledkem je efektivnější obchodní akvizice, kvalitnější cílení na vhodné firmy a stabilní rozvoj obchodních příležitostí v průmyslovém sektoru.
Další podobné články
Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
