Jak CANIS SAFETY a.s. zvýšila prodej B2B zákazníkům díky Intedat
Přední český dovozce, výrobce a distributor pracovních oděvů, obuvi a osobních ochranných prostředků CANIS SAFETY a.s. si vytyčil cíl — růst B2B prodeje a zefektivnění oslovení firem v Česku i zahraničí. S použitím aplikace Intedat dokázal identifikovat relevantní firmy ve stavebnictví, výrobě, průmyslu i službách a oslovit je cíleným obchodním přístupem. Výsledkem byl měřitelný nárůst poptávek, vyšší úspěšnost oslovení a kvalitnější obchodní pipeline.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
CANIS SAFETY a.s.
CANIS SAFETY a.s. je stabilní česká společnost s více než 30letou tradicí v dodávání pracovního a ochranného vybavení. Patří mezi přední:
- výrobce a dovozce pracovních oděvů, obuvi, rukavic a osobních ochranných prostředků
- distributory kompletního sortimentu pro bezpečnost a ochranu zdraví při práci
- B2B partner pro firmy všech velikostí v Česku i zahraničí
Klíčové oblasti činnosti
🧥 Pracovní a outdoor oděvy
👢 Pracovní obuv
🧤 Ochranné rukavice
🛠️ OOPP (osobní ochranné prostředky) – hlava, zrak, sluch, výšky
👔 Zakázkové šití a potisk oděvů
📍 Síť poboček po celém Česku, na Slovensku a nově také v Polsku
CANIS SAFETY obléká profese „od hlavy až k patě“ – tedy celé spektrum B2B zákazníků, od řemeslníků až po korporátní klienty.
Výchozí situace
Společnost CANIS SAFETY chtěla:
- systémově rozšířit B2B prodej – oslovit více firem, které vybavují své zaměstnance pracovním a ochranným vybavením
- zvýšit kvalitu leadů – najít firmy, které skutečně nakupují OOPP
- oslovit firmy nejen v ČR, ale i v zahraničí s potenciálem pro další růst
- zrychlit proces vyhledávání firem a ušetřit čas obchodního týmu
Před spoluprací s Intedat obchodní tým často získával kontakty manuálně nebo z různých databází, které nebyly současné, relevantní a neodpovídaly reálné poptávce firem po jejich sortimentu.
Řešení: Aplikace Intedat pro cílené B2B oslovení
CANIS SAFETY využila aplikaci Intedat, která umožňuje:
✔️ vyhledávat firmy podle oboru (např. výroba, stavebnictví, průmysl, služby)
✔️ filtrovat firmy podle regionů (ČR i vybrané zahraniční trhy)
✔️ identifikovat firmy s vyšší pravděpodobností poptávky po OOPP
✔️ připravit export kontaktů pro rychlý obchodní Outreach
Postup spolupráce
- Definice cílových segmentů – segmentace firem dle oboru, velikosti a poptávky
- Filtrování dle regionů – prioritně ČR, dále SR a vybrané zahraniční trhy
- Identifikace relevantních firem s potenciálem nakoupit OOPP
- Příprava databáze pro systematické B2B oslovení
- Zahájení cíleného obchodního kontaktování
Tento přístup umožnil CANIS SAFETY zaměřit se jen na firmy, které:
- pravidelně nakupují vybavení pro bezpečnost práce
- mají potřebu zásobovat své zaměstnance pracovními oděvy a pomůckami
- reprezentují přímý obchodní potenciál
Výsledky spolupráce
Díky využití Intedat zaznamenala společnost:
🎯 výrazné zvýšení kvality leadů – relevantní firmy s potřebou ochranného vybavení
📈 nárůst poptávek B2B kontaktů
⏱️ efektivnější obchodní proces – úspora času a lepší prioritizace
📊 silnější pipeline – více firem ve fázi zájmu o nabídku
Pro koho je tento model vhodný?
Tato spolupráce ukazuje, jak může moderní B2B vyhledávání pomoci:
- výrobcům a distributorům pracovních a ochranných prostředků
- firmám s širokým portfoliem B2B produktů
- společnostem, které chtějí růst efektivně bez manuálního prohledávání databází
- B2B firmám expandujícím jak na domácím, tak na zahraničním trhu
Závěr
CANIS SAFETY spojil své hluboké produktové know-how (pracovní oděvy, obuv, ochranné pomůcky) s moderním B2B vyhledáváním nových zákazníků přes Intedat. Výsledkem byla systematická expanze oslovovaných firem, zvýšení kvality leadů a efektivnější obchodní proces.
Další podobné články
Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
