Expanze s 40% konverzí: 1. Deliace centrum získalo v ČR přes 40 nových zákazníků
Získat 40 nových zákazníků z pouhé stovky oslovených firem zní v „cold“ akvizici jako sci-fi. Pro slovenskou společnost 1. Deliace centrum se to ale díky přesnému zacílení stalo realitou. Přečtěte si, jak jim řešení Intedat Business pomohlo efektivně expandovat na český trh bez nutnosti budovat nový obchodní tým.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
1. Deliace centrum, s. r. o.
V kostce
- Klient: 1. Deliace centrum, s. r. o. – specialista na dělení plechů
- Cíl: Oslovit české strojírenské firmy s nabídkou kooperace a úspěšně expandovat na místní trh
- Řešení: Intedat Business (cílení + validace + oslovení)
- Výsledek: Ze 100 oslovených firem klient získal přes 40 nových zákazníků
O klientovi
Společnost 1. Deliace centrum, s. r. o. se specializuje na dělení černých plechů válcovaných za tepla i za studena. Ve své výrobní hale o rozloze 3000 m² v areálu Chemko Strážske využívá špičkovou italskou technologii značky NOVASTILMEC.
Firma pracuje s kvalitním materiálem od výrobců jako U.S. Steel či ArcelorMittal a zaměřuje se na expresní zpracování standardních i nestandardních formátů.
Jejich cílovou skupinou jsou firmy vyžadující přípravu materiálu pro následné laserové a plazmové pálení.
„Při rozšiřování naší působnosti na český trh nám Intedat pomohl velmi efektivně. Cílili jsme na české strojírenské firmy a výsledek předčil očekávání – díky službě Business jsme získali přes 40 nových zákazníků.“
Mgr. Daniel Róža
1. Deliace centrum, s. r. o.
Cíl: Expandovat na český trh bez budování obchodního týmu
Klient měl jasně definovaný produkt a kapacitu, ale potřeboval efektivně proniknout k novým odběratelům na českém trhu. Cílem nebyl „kobercový nálet“ na tisíce firem, ale chirurgicky přesný zásah u společností, které reálně poptávají kooperace v oblasti dělení plechů.
Klient zvolil nadstavbu Intedat Business, aby nemusel pálit čas svých lidí na rešerše a prvotní oslovení, ale mohl se věnovat až „horkým“ leadům.
Řešení: Kvalitní data a přímá cesta k decision makerům
Klientovi jsme nedodali jen data – zajistili jsme kompletní proces akvizice.
1. fáze: Match & Search (zacílení)
Definovali jsme úzký segment firem v ČR – strojírenské podniky se specifickou potřebou dělení plechů v jakostech S235/S355 a tloušťkách 2–15 mm. Vyfiltrovali jsme firmy, které reálně kooperují na pálení a vysekávání.
2. fáze: Oslovení vybraných firem
Místo obecných marketingových textů jsme zvolili stručnou a věcnou B2B komunikaci. E-mail šel přímo na pracovníky, kteří řeší kooperace.
- Předmět: Jasný a transparentní.
- Obsah: Okamžitá nabídka hodnoty – specifikace technologie, materiálů a logistických výhod (železniční trať, skladové zásoby).
- Call to action: Žádost o propojení na kompetentní osobu.
Celkem jsme oslovili 100 pečlivě vybraných českých firem.
Výsledek: 40% konverzní poměr
Výsledky kampaně potvrdily, že pokud máte kvalitní produkt a oslovíte správný segment ve správný čas, úspěch se dostaví okamžitě.
- Vysoká úspěšnost: Z pouhých 100 oslovených kontaktů získal klient přes 40 nových zákazníků.
- Efektivita: Klient hodnotil naši pomoc při rozšíření působnosti na českém trhu jako „velmi efektivní“.
Chcete podobná čísla? Nechte „špinavou práci“ na nás
Vaši obchodníci by měli prodávat, ne trávit hodiny hledáním kontaktů. Využijte řešení Intedat a ušetřete až 60 % nákladů na obchod.
Další podobné články
Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
Jak SALTEK rozvíjí technický B2B obchod díky Intedat
Společnost SALTEK s.r.o. využívá aplikaci Intedat pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, projektanty, instalační partnery a další technické segmenty, které odpovídají profilu společnosti SALTEK. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat obchodní aktivity v České republice i v zahraničí.
Jak EKONSERVIS – CZ s.r.o. systematicky rozšiřuje obchod na Slovensku díky Intedat
Společnost EKONSERVIS - CZ s.r.o., specialista na pojištění v dopravě a logistice, dlouhodobě buduje systematický obchodní model zaměřený na dopravní a logistické firmy. Po úspěšné práci s českým trhem se firma rozhodla výrazně posílit své aktivity na Slovensku, kde již působí, a oslovit cíleně vybrané dopravní společnosti. Pro efektivní škálování obchodních aktivit využívá nástroje společnosti Intedat, které umožňují přesné cílení a systematickou práci s trhem. Aktuálně je připravena kampaň na 300 slovenských dopravních firem.
