Naši klienti5. 4. 2024

Keď NACE nestačí…

Klasifikácia NACE sa bežne využíva na rozraďovanie firiem do jednotlivých odborov a pre váš business development môže byť skvelým pomocníkom. Niekedy ale nemusí stačiť. Pokiaľ potrebujete detailnejšiu a presnejšiu klasifikáciu, máme pre vás riešenie.

Čo je klasifikácia NACE a akú má štruktúru

NACE (z francúzskeho Nomenclature générale des Activités économiques dans les Communautés Européennes ) je štatistická klasifikácia ekonomických činností, ktorú už od roku 1970 používa Európska únia. V Českej republike sa používa národná verzia označovaná ako CZ-NACE.

Cieľom tejto klasifikácie je zabezpečiť, aby sa ekonomické dáta mohli analyzovať a porovnávať na úrovni Európskej únie a čiastočne aj v medzinárodnom meradle.

Štruktúra NACE

Sekcie (sú označené písmenami A–U, v samotnom kóde sa ale neprejavia)
Oddiely (sú označené dvojmiestnym číselným kódom)
Skupiny (sú označené trojmiestnym číselným kódom)
Triedy (sú označené štvormiestnym číselným kódom)

Príklad

Sekcia C = Spracovateľský priemysel
Oddiel 10 = Výroba potravinárskych výrobkov
Skupina 10.1 = Spracovanie a konzervovanie mäsa a výroba mäsových výrobkov
Trieda 10.11 = Spracovanie a konzervovanie mäsa okrem hydinového

Ak spoločnosť pôsobí v rôznych oblastiach, môže byť označená hneď niekoľkými kódmi NACE.

Výhody a nevýhody NACE

Ako sme už spomenuli v úvode, klasifikácia NACE je pre business development mnohých firiem vynikajúcim nástrojom. Má ale svoje limity.

Výhody NACE

Zacielené oslovovanie: NACE umožňuje identifikovať podniky podľa odboru ich pôsobenia. Svoje marketingové a obchodné aktivity tak môžete zacieliť na relevantné skupiny potenciálnych klientov.
Segmentácia trhu: Vďaka NACE môžete lepšie pochopiť štruktúru trhu, identifikovať kľúčové segmenty a prispôsobiť obchodnú stratégiu potrebám konkrétnych odvetví.
Benchmarking a analýza konkurencie: Klasifikácia NACE uľahčuje porovnať výkonnosť vašej firmy s konkurenciou v rámci rovnakého odvetvia a identifikovať nové trhové príležitosti.

Nevýhody NACE

Všeobecnosť kategórií: Klasifikácia NACE môže byť v niektorých prípadoch príliš všeobecná, a preto nemusí dostatočne odrážať špecifické potreby jednotlivých podnikov.
Neaktuálnosť dát: Informácie o zaradení podnikov do kategórií NACE nemusia byť vždy aktuálne, čo môže viesť k zastaraným alebo nepresným dátam.
Obmedzenia pri nových odboroch: Novo vznikajúce ekonomické činnosti nemusia byť vždy dostatočne pokryté existujúcimi kategóriami NACE, čo môže sťažiť ich zaradenie a analýzu.

Zo svojej praxe sme vybrali dva príklady, ktoré demonštrujú, kde registrové databázy využívajúce klasifikáciu NACE narážajú na svoje obmedzenia a kde Intedat ponúka výraznú pridanú hodnotu.

1. Hľadajú sa výrobcovia poistiek

Zadanie klienta

Náš klient chcel s ponukou svojich produktov osloviť výrobcu poistiek v Nemecku . Išlo mu teda nielen o firmy v určitom obore, ale o firmy, ktoré vyrábajú konkrétny produkt.

Klasifikácia NACE

Registračné databázy postavené na klasifikácii NACE ponúknu výpis firiem na základe nasledujúcej položky:

12 Výroba elektrických rozvodných a kontrolných zariadení

Táto trieda je ale pomerne obsiahla. Podľa vysvetliviek ku klasifikácii NACE (PDF) od Českého štatistického úradu zahŕňa:

výrobu prerušovačov elektrických obvodov
výrobu zvodičov prepätia (pre distribučnú hladinu napätia)
výrobu ovládacích panelov pre rozvod elektriny
výrobu elektrických stýkačov a relé
výrobu vedení pre elektrické ústrojenstvo rozvodných dosiek
výrobu elektrických poistiek
výrobu vypínacích zariadení
výrobu elektrických vypínačov a spínačov (okrem spínačov tlačidlových, mriežkových inštalačných, páčkových, elektromagnetov so spínačom)
výrobu hnacieho stroja motorgenerátora

Pokiaľ sa teda pri výbere firiem uspokojíme iba s klasifikáciou NACE, získame zoznam obrovského množstva výrobcov z oblasti elektrotechniky. Zďaleka nie všetci ale zároveň musia byť výrobcovia poistiek.

Keby sa klient rozhodol všetky tieto firmy osloviť, bolo by drahé , časovo náročné a neefektívne .

Riešenie Intedat

V Intedate máme vlastný systém klasifikácie firiem, využívame unikátne AI algoritmy av tíme máme skúsených dátových analytikov. Vďaka tomu sme klientovi dokázali dodať kontakty výhradne na nemecké firmy, ktoré vyrábajú poistky .

Následné oslovovanie s ponukou spolupráce potom samozrejme bolo oveľa efektívnejšie. Klient totiž kontaktoval iba firmy, u ktorých bol vysoký potenciál pre spoluprácu .

2. Pátranie po distribútoroch ložísk

Zadanie klienta

V tomto prípade chcel klient osloviť distribútorov ložísk (veľkoobchodníkov) – predovšetkým v Poľsku, ale aj v ČR a ďalších krajinách. Znovu mu teda nešlo o všeobecný odbor, ale o konkrétny produkt.

Klasifikácia NACE

Ani tentoraz klasifikácia NACE neponúkla to, čo klient potreboval. Sú tam k dispozícii nasledujúce kategórie:

Trieda 28.15 (Výroba ložísk, ozubených kolies, prevodov a hnacích prvkov)
Oddiel 46 (Veľkoobchod, okrem motorových vozidiel)

V prípade triedy 28.15 je problém, že zahŕňa iba výrobcov ložísk, nie ich distribútorov/veľkoobchodov.

Oddiel 46 sa môže javiť sľubne, zvlášť skupina 46.6 (Veľkoobchod s ostatnými strojmi, strojným zariadením a príslušenstvom), prípadne trieda 46.74 (Veľkoobchod so železiarskym tovarom, inštalatérskymi a kúrenárskymi potrebami).

Problém je v tom, že väčšina firiem, ktoré sa distribúciou ložísk zaoberajú, v týchto kategóriách nie je. Namiesto toho ich nájdete pod označením:

90 (Nespecializovaný veľkoobchod)

Táto kategória samozrejme neumožňuje zistiť, čo presne daná firma predáva. Napriek štandardnej klasifikácii NACE sa preto k cieľovej skupine nášho klienta (distribútori ložísk) prepracovať nešlo.

Riešenie Intedat

Pokročilé možnosti filtrovania v aplikácii Intedat v kombinácii s našimi ďalšími postupmi slávili úspech: Pre klienta sme vyhľadali firmy, ktoré presne zodpovedali stanoveným kritériám, tj distribútorov ložísk v Poľsku a ďalších krajinách .

Aj v tomto prípade pochopiteľne platí, že následné oslovovanie bolo oveľa rýchlejšie a efektívnejšie.