Keď NACE nestačí…
Klasifikácia NACE sa bežne využíva na rozraďovanie firiem do jednotlivých odborov a pre váš business development môže byť skvelým pomocníkom. Niekedy ale nemusí stačiť. Pokiaľ potrebujete detailnejšiu a presnejšiu klasifikáciu, máme pre vás riešenie.
Čo je klasifikácia NACE a akú má štruktúru
NACE (z francúzskeho Nomenclature générale des Activités économiques dans les Communautés Européennes ) je štatistická klasifikácia ekonomických činností, ktorú už od roku 1970 používa Európska únia. V Českej republike sa používa národná verzia označovaná ako CZ-NACE.
Cieľom tejto klasifikácie je zabezpečiť, aby sa ekonomické dáta mohli analyzovať a porovnávať na úrovni Európskej únie a čiastočne aj v medzinárodnom meradle.
Štruktúra NACE
- Sekcie (sú označené písmenami A–U, v samotnom kóde sa ale neprejavia)
- Oddiely (sú označené dvojmiestnym číselným kódom)
- Skupiny (sú označené trojmiestnym číselným kódom)
- Triedy (sú označené štvormiestnym číselným kódom)
Príklad
- Sekcia C = Spracovateľský priemysel
- Oddiel 10 = Výroba potravinárskych výrobkov
- Skupina 10.1 = Spracovanie a konzervovanie mäsa a výroba mäsových výrobkov
- Trieda 10.11 = Spracovanie a konzervovanie mäsa okrem hydinového
Ak spoločnosť pôsobí v rôznych oblastiach, môže byť označená hneď niekoľkými kódmi NACE.
Výhody a nevýhody NACE
Ako sme už spomenuli v úvode, klasifikácia NACE je pre business development mnohých firiem vynikajúcim nástrojom. Má ale svoje limity.
Výhody NACE
- Zacielené oslovovanie: NACE umožňuje identifikovať podniky podľa odboru ich pôsobenia. Svoje marketingové a obchodné aktivity tak môžete zacieliť na relevantné skupiny potenciálnych klientov.
- Segmentácia trhu: Vďaka NACE môžete lepšie pochopiť štruktúru trhu, identifikovať kľúčové segmenty a prispôsobiť obchodnú stratégiu potrebám konkrétnych odvetví.
- Benchmarking a analýza konkurencie: Klasifikácia NACE uľahčuje porovnať výkonnosť vašej firmy s konkurenciou v rámci rovnakého odvetvia a identifikovať nové trhové príležitosti.
Nevýhody NACE
- Všeobecnosť kategórií: Klasifikácia NACE môže byť v niektorých prípadoch príliš všeobecná, a preto nemusí dostatočne odrážať špecifické potreby jednotlivých podnikov.
- Neaktuálnosť dát: Informácie o zaradení podnikov do kategórií NACE nemusia byť vždy aktuálne, čo môže viesť k zastaraným alebo nepresným dátam.
- Obmedzenia pri nových odboroch: Novo vznikajúce ekonomické činnosti nemusia byť vždy dostatočne pokryté existujúcimi kategóriami NACE, čo môže sťažiť ich zaradenie a analýzu.
Zo svojej praxe sme vybrali dva príklady, ktoré demonštrujú, kde registrové databázy využívajúce klasifikáciu NACE narážajú na svoje obmedzenia a kde Intedat ponúka výraznú pridanú hodnotu.
1. Hľadajú sa výrobcovia poistiek
Zadanie klienta
Náš klient chcel s ponukou svojich produktov osloviť výrobcu poistiek v Nemecku . Išlo mu teda nielen o firmy v určitom obore, ale o firmy, ktoré vyrábajú konkrétny produkt.
Klasifikácia NACE
Registračné databázy postavené na klasifikácii NACE ponúknu výpis firiem na základe nasledujúcej položky:
- 12 Výroba elektrických rozvodných a kontrolných zariadení
Táto trieda je ale pomerne obsiahla. Podľa vysvetliviek ku klasifikácii NACE (PDF) od Českého štatistického úradu zahŕňa:
- výrobu prerušovačov elektrických obvodov
- výrobu zvodičov prepätia (pre distribučnú hladinu napätia)
- výrobu ovládacích panelov pre rozvod elektriny
- výrobu elektrických stýkačov a relé
- výrobu vedení pre elektrické ústrojenstvo rozvodných dosiek
- výrobu elektrických poistiek
- výrobu vypínacích zariadení
- výrobu elektrických vypínačov a spínačov (okrem spínačov tlačidlových, mriežkových inštalačných, páčkových, elektromagnetov so spínačom)
- výrobu hnacieho stroja motorgenerátora
Pokiaľ sa teda pri výbere firiem uspokojíme iba s klasifikáciou NACE, získame zoznam obrovského množstva výrobcov z oblasti elektrotechniky. Zďaleka nie všetci ale zároveň musia byť výrobcovia poistiek.
Keby sa klient rozhodol všetky tieto firmy osloviť, bolo by drahé , časovo náročné a neefektívne .
Riešenie Intedat
V Intedate máme vlastný systém klasifikácie firiem, využívame unikátne AI algoritmy av tíme máme skúsených dátových analytikov. Vďaka tomu sme klientovi dokázali dodať kontakty výhradne na nemecké firmy, ktoré vyrábajú poistky .
Následné oslovovanie s ponukou spolupráce potom samozrejme bolo oveľa efektívnejšie. Klient totiž kontaktoval iba firmy, u ktorých bol vysoký potenciál pre spoluprácu .
2. Pátranie po distribútoroch ložísk
Zadanie klienta
V tomto prípade chcel klient osloviť distribútorov ložísk (veľkoobchodníkov) – predovšetkým v Poľsku, ale aj v ČR a ďalších krajinách. Znovu mu teda nešlo o všeobecný odbor, ale o konkrétny produkt.
Klasifikácia NACE
Ani tentoraz klasifikácia NACE neponúkla to, čo klient potreboval. Sú tam k dispozícii nasledujúce kategórie:
- Trieda 28.15 (Výroba ložísk, ozubených kolies, prevodov a hnacích prvkov)
- Oddiel 46 (Veľkoobchod, okrem motorových vozidiel)
V prípade triedy 28.15 je problém, že zahŕňa iba výrobcov ložísk, nie ich distribútorov/veľkoobchodov.
Oddiel 46 sa môže javiť sľubne, zvlášť skupina 46.6 (Veľkoobchod s ostatnými strojmi, strojným zariadením a príslušenstvom), prípadne trieda 46.74 (Veľkoobchod so železiarskym tovarom, inštalatérskymi a kúrenárskymi potrebami).
Problém je v tom, že väčšina firiem, ktoré sa distribúciou ložísk zaoberajú, v týchto kategóriách nie je. Namiesto toho ich nájdete pod označením:
- 90 (Nespecializovaný veľkoobchod)
Táto kategória samozrejme neumožňuje zistiť, čo presne daná firma predáva. Napriek štandardnej klasifikácii NACE sa preto k cieľovej skupine nášho klienta (distribútori ložísk) prepracovať nešlo.
Riešenie Intedat
Pokročilé možnosti filtrovania v aplikácii Intedat v kombinácii s našimi ďalšími postupmi slávili úspech: Pre klienta sme vyhľadali firmy, ktoré presne zodpovedali stanoveným kritériám, tj distribútorov ložísk v Poľsku a ďalších krajinách .
Aj v tomto prípade pochopiteľne platí, že následné oslovovanie bolo oveľa rýchlejšie a efektívnejšie.
Keď NACE nestačí, vyskúšajte Intedat
Klasifikácia NACE je užitočný nástroj, ktorý v Intedate radi využívame. Vieme ale, že má svoje limity, a vieme ich kompenzovať.
Pokiaľ chcete svoj business development postaviť na aktuálnych, presných a detailných dátach, Intedat je pre vás správna voľba.
S Intedatom získate
- prístup k špičkovej, neustále aktualizovanej databáze firiem (až 100 miliónov firiem na celom svete a 1,5 milióna firiem v Českej republike)
- informácie o kompetentných osobách, často vrátane priamych kontaktov
- pokročilé filtrovanie vrátane
výber zrkadla
- možnosť prepojenia Intedatu s vaším CRM systémom
Už sme našli nových klientov pre viac ako 900 českých spoločností. Radi vám pomôžeme aj s tým.
Kontaktujte nás
a dohodnite si nezáväznú konzultáciu.
Zdroje:
- Klasifikácia ekonomických činností (CZ-NACE) | BusinessInfo.sk
- Klasifikácia ekonomických činností (CZ-NACE) | ČSÚ (czso.cz)
- Vysvetlivky ku klasifikácii CZ-NACE | ČSÚ (czso.cz)
Ďalšie podobné články
Nepredávajte ľad Eskimákovi
Niekedy sa hovorí, že dobrý obchodník dokáže predať čokoľvek komukoľvek. Piesok pre beduína, med pre včelu a ľad pre Eskimáka. Odvážime sa povedať, že je to hlúposť. Najmä v segmente B2B. Najmä ak nehľadáte jednorazový predaj, ale dlhodobú spoluprácu.
Top databáza nemeckých spoločností Intedat
Chcete získať nové obchodné príležitosti na atraktívnom nemeckom trhu bez toho, aby ste zbytočne minuli státisíce alebo milióny korún? Ak áno, bez dobrej databázy nemeckých firiem sa nezaobídete.
Ako získať zahraničných klientov 2x lacnejšie ako konkurencia
Výrobky českých spoločností majú v zahraničí dobré meno - sú synonymom spoľahlivosti a kvality. Napriek tomu sa niektorým spoločnostiam nedarí prilákať zahraničných zákazníkov. Prečo je to tak? A existuje účinné a cenovo dostupné riešenie na získanie takýchto klientov, ktoré by malo zmysel pre menších hráčov?
