O Intedate14. 3. 2023

Ako získať zahraničných klientov 2x lacnejšie ako konkurencia

Výrobky českých spoločností majú v zahraničí dobré meno - sú synonymom spoľahlivosti a kvality. Napriek tomu sa niektorým spoločnostiam nedarí prilákať zahraničných zákazníkov. Prečo je to tak? A existuje účinné a cenovo dostupné riešenie na získanie takýchto klientov, ktoré by malo zmysel pre menších hráčov?

 

Príslovie o zlatých českých rukách nevzniklo len tak. Po českých výrobkoch je dopyt, preto sa mnohí domáci výrobcovia snažia vstúpiť na atraktívne zahraničné trhy v segmente B2B. Nie vždy sú však úspešné.

Príčiny sú rôzne, napríklad:

  • rôzne technické požiadavky a bezpečnostné normy,
  • špecifické trhové prostredie,
  • komplexné právne predpisy.

Niekedy však spoločnosti zlyhajú hneď na začiatku. Pretože nevedia nájsť správnu odpoveď na otázku:

Ako nájsť a osloviť zahraničných klientov?

Tradičným riešením, po ktorom siahajú mnohé spoločnosti, je používanie objemné a často zastaraných databázy. Potenciálnych zákazníkov potom oslovujú priamo zamestnanci spoločnosti.

Zdanlivo lacná možnosť sa však v konečnom dôsledku môže výrazne predražiť. Práca s týmito databázami znamená obrovský Čas, personálfinančné náklady.

Mohla by byť lepšia (t. j. lacnejšia a časovo úspornejšia) alternatíva Intedat?

Sústruh a frézka smeruje do sveta

Fiktívna česká strojárska spoločnosť Soustruh & Fréza, s. r. o., sa zaoberá obrábaním strojných súčiastok. Má záujem osloviť potenciálnych firemných klientov v nemeckých regiónoch susediacich s Českou republikou..

Pozrime sa na dve možné riešenia, z ktorých si vedenie spoločnosti vyberie – „inhouse“ riešenie s využitím vlastných zdrojov a outsourcing riešenie s využitím Intedat.

1. Interné (vnútropodnikové) riešenie

Ak sa spoločnosť rozhodne realizovať akvizíciu z vlastných zdrojov, bude postupovať takto:

  1. Určí, že sa zameria na spoločnosti zaradené do kód NACE 28 (Výroba strojov a zariadení i. n.).
  2. Kúpa databázy od niektorého z poskytovateľov databáz hromadných registrov.
  3. Získa údaje o 7 000 spoločností z Bavorska, Saska a Durínska. Z toho pre 5 600 spoločností je uvedené telefónne číslo.
  4. Týchto 5 600 spoločností bude následne kontaktovaných ich vlastnými predajcami (500 spoločností na obchodníka ročne).

 

Výhoda riešenia:

  • Získanie databázy je pomerne lacné a jednoduché.

 

Nevýhody riešenia:

  • Väčšina spoločností v databáze nezodpovedá klasifikácii podľa kódu NACE.
  • Pre viaceré spoločnosti sú uvedené neexistujúce kontakty.
  • Často je to malé spoločnostiktoré nie sú potenciálnymi klientmi spoločnosti Lathe & Mill.
  • Interní obchodníci strácajú veľa času a energie zbytočne.
  • Personálne náklady sú veľmi vysoké (oslovenie všetkých spoločností v priebehu jedného roka si vyžiada minimálne 11 predajcov s mzdovými nákladmi minimálne 60 000 Kč/predajcu/mesiac).

2. Outsourcing (riešenie Intedat)

Ak sa vedenie spoločnosti rozhodne obrátiť na Intedat, postup bude nasledovný:

  1. Z kvalitná a aktuálna databáza vyberáme 1 600 spoločnostíktoré spĺňajú kritériá.
  2. Pomocou algoritmov Intedat a práce odborného oddelenia údajov určujeme 150-200 spoločnostíkde je možné spolupracovať s českou spoločnosťou najväčší potenciál.
  3. Naši vyškolení špecialisti týchto spoločností kontakt (samozrejme v nemčine).
  4. Aplikácia Intedat sa stará o Efektívnosť celého procesu.

 

Výhody riešenia:

  • Finančné náklady sa znížia približne o 50 %.
  • Kvalita práce našich predajcov je vysoká od začiatku až do konca.
  • Pracujeme systematickyNezaoberáme sa každodennou prevádzkou.
  • Synergické sústruženie a frézovanie synergicky rásť – komunikujú len so spoločnosťami, ktoré majú záujem o ich produkty.

 

Nevýhoda riešenia:

  • Spoločnosť bude musieť vymyslieť, ako ušetrené náklady využiť :-)

Zahraniční klienti 2-krát lacnejší?
S Intedatom áno.

Intedat je elegantné a cenovo dostupné riešenie pre každú spoločnosť, ktorá má záujem efektívne osloviť medzinárodných klientov.

 

Chcete získať konkurenčnú výhodu a ušetriť až 50 % firemných nákladov?


Kontaktujte nás.
Bezplatne zanalyzujeme vašu situáciu a navrhneme ideálne riešenie.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 195 krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov