Když NACE nestačí…
Klasifikace NACE se běžně využívá k rozřazování firem do jednotlivých oborů a pro váš business development může být skvělým pomocníkem. Někdy ale nemusí stačit. Pokud potřebujete detailnější a přesnější klasifikaci, máme pro vás řešení.
Co je klasifikace NACE a jakou má strukturu
NACE (z francouzského Nomenclature générale des Activités économiques dans les Communautés Européennes) je statistická klasifikace ekonomických činností, kterou už od roku 1970 používá Evropská unie. V České republice se používá národní verze označovaná jako CZ-NACE.
Cílem této klasifikace je zajistit, aby se ekonomická data mohla analyzovat a porovnávat na úrovni Evropské unie a částečně i v mezinárodním měřítku.
Struktura NACE
- Sekce (jsou označené písmeny A–U, v samotném kódu se ale neprojeví)
- Oddíly (jsou označené dvojmístným číselným kódem)
- Skupiny (jsou označené trojmístným číselným kódem)
- Třídy (jsou označené čtyřmístným číselným kódem)
Příklad
- Sekce C = Zpracovatelský průmysl
- Oddíl 10 = Výroba potravinářských výrobků
- Skupina 10.1 = Zpracování a konzervování masa a výroba masných výrobků
- Třída 10.11 = Zpracování a konzervování masa, kromě drůbežího
Pokud společnost působí v různých oblastech, může být označená hned několika kódy NACE.
Výhody a nevýhody NACE
Jak už jsme zmínili v úvodu, klasifikace NACE je pro business development řady firem vynikajícím nástrojem. Má ale svoje limity.
Výhody NACE
- Zacílené oslovování: NACE umožňuje identifikovat podniky podle oboru jejich působení. Své marketingové a obchodní aktivity tak můžete cílit na relevantní skupiny potenciálních klientů.
- Segmentace trhu: Díky NACE můžete lépe pochopit strukturu trhu, identifikovat klíčové segmenty a přizpůsobit obchodní strategii potřebám konkrétních odvětví.
- Benchmarking a analýza konkurence: Klasifikace NACE usnadňuje porovnat výkonnost vaší firmy s konkurencí v rámci stejného odvětví a identifikovat nové tržní příležitosti.
Nevýhody NACE
- Obecnost kategorií: Klasifikace NACE může být v některých případech příliš obecná, a proto nemusí dostatečně odrážet specifické potřeby jednotlivých podniků.
- Neaktuálnost dat: Informace o zařazení podniků do kategorií NACE nemusí být vždy aktuální, což může vést k zastaralým nebo nepřesným datům.
- Omezení u nových oborů: Nově vznikající ekonomické činnosti nemusí být vždy dostatečně pokryty stávajícími kategoriemi NACE, což může ztížit jejich zařazení a analýzu.
Ze své praxe jsme vybrali dva příklady, které demonstrují, kde rejstříkové databáze využívající klasifikaci NACE naráží na svá omezení a kde Intedat nabízí výraznou přidanou hodnotu.
1. Hledají se výrobci pojistek
Zadání klienta
Náš klient chtěl s nabídkou svých produktů oslovit výrobce pojistek v Německu. Šlo mu tedy nejen o firmy v určitém oboru, ale o firmy, které vyrábí konkrétní produkt.
Klasifikace NACE
Rejstříkové databáze postavené na klasifikaci NACE nabídnou výpis firem na základě následující položky:
- 12 Výroba elektrických rozvodných a kontrolních zařízení
Tato třída je ale poměrně obsáhlá. Podle vysvětlivek ke klasifikaci NACE (PDF) od Českého statistického úřadu zahrnuje:
- výrobu přerušovačů elektrických obvodů
- výrobu svodičů přepětí (pro distribuční hladinu napětí)
- výrobu ovládacích panelů pro rozvod elektřiny
- výrobu elektrických stykačů a relé
- výrobu vedení pro elektrické ústrojí rozvodných desek
- výrobu elektrických pojistek
- výrobu vypínacích zařízení
- výrobu elektrických vypínačů a spínačů (kromě spínačů tlačítkových, mřížkových instalačních, páčkových, elektromagnetů se spínačem)
- výrobu hnacího stroje motorgenerátoru
Pokud se tedy při výběru firem spokojíme pouze s klasifikací NACE, získáme seznam obrovského množství výrobců z oblasti elektrotechniky. Zdaleka ne všichni ale zároveň musí být výrobci pojistek.
Kdyby se klient rozhodl všechny tyto firmy oslovit, bylo by drahé, časově náročné a neefektivní.
Řešení Intedat
V Intedatu máme vlastní systém klasifikace firem, využíváme unikátní AI algoritmy a v týmu máme zkušené datové analytiky. Díky tomu jsme klientovi dokázali dodat kontakty výhradně na německé firmy, které vyrábějí pojistky.
Následné oslovování s nabídkou spolupráce pak samozřejmě bylo daleko efektivnější. Klient totiž kontaktoval pouze firmy, u kterých byl vysoký potenciál pro spolupráci.
2. Pátrání po distributorech ložisek
Zadání klienta
V tomto případě chtěl klient oslovit distributory ložisek (velkoobchodníky) – především v Polsku, ale také v ČR a dalších zemích. Znovu mu tedy nešlo o obecný obor, ale o konkrétní produkt.
Klasifikace NACE
Ani tentokrát klasifikace NACE nenabídla to, co klient potřeboval. Jsou tam k dispozici následující kategorie:
- Třída 28.15 (Výroba ložisek, ozubených kol, převodů a hnacích prvků)
- Oddíl 46 (Velkoobchod, kromě motorových vozidel)
V případě třídy 28.15 je problém, že zahrnuje pouze výrobce ložisek, ne jejich distributory/velkoobchody.
Oddíl 46 se může jevit slibně, zvlášť skupina 46.6 (Velkoobchod s ostatními stroji, strojním zařízením a příslušenstvím), případně třída 46.74 (Velkoobchod s železářským zbožím, instalatérskými a topenářskými potřebami).
Potíž je v tom, že většina firem, které se distribucí ložisek zabývají, v těchto kategoriích není. Místo toho je najdete pod označením:
- 90 (Nespecializovaný velkoobchod)
Tato kategorie samozřejmě neumožňuje zjistit, co přesně daná firma prodává. Přes standardní klasifikaci NACE se proto k cílové skupině našeho klienta (distributoři ložisek) propracovat nešlo.
Řešení Intedat
Pokročilé možnosti filtrování v aplikaci Intedat v kombinaci s našimi dalšími postupy slavily úspěch: Pro klienta jsme vyhledali firmy, které přesně odpovídaly stanoveným kritériím, tj. distributory ložisek v Polsku a dalších zemích.
I v tomto případě pochopitelně platí, že následné oslovování bylo mnohem rychlejší a efektivnější.
Když NACE nestačí, vyzkoušejte Intedat
Klasifikace NACE je užitečný nástroj, který v Intedatu rádi využíváme. Víme ale, že má své limity, a umíme je kompenzovat.
Pokud chcete svůj business development postavit na aktuálních, přesných a detailních datech, Intedat je pro vás správná volba.
S Intedatem získáte
- přístup do špičkové, průběžně aktualizované databáze firem (až 100 milionů firem ve světě a 1,5 milionu firem v ČR)
- informace o kompetentních osobách, často včetně přímých kontaktů
- pokročilé filtrování, včetně zrcadlového výběru
- možnost propojit Intedat s vaším CRM systémem
Nové klienty jsme našli už pro víc než 900 českých firem. Rádi s tím pomůžeme i vám.
Kontaktujte nás a domluvte si nezávaznou konzultaci.
Zdroje:
- Klasifikace ekonomických činností (CZ-NACE) | BusinessInfo.cz
- Klasifikace ekonomických činností (CZ-NACE) | ČSÚ (czso.cz)
- Vysvětlivky ke klasifikaci CZ-NACE | ČSÚ (czso.cz)
Další podobné články
Neprodávejte Eskymákovi led
Občas se říká, že dobrý obchodník umí prodat cokoli komukoli. Beduínovi písek, včelám med a Eskymákovi led. Troufáme si tvrdit, že je to hloupost. Zvlášť v segmentu B2B. A zvlášť pokud vám nejde o jednorázový prodej, ale o dlouhodobou spolupráci.
Špičková databáze německých firem Intedat
Chtěli byste získat nové obchodní příležitosti na atraktivním německém trhu, a neutratit přitom statisíce či miliony korun zbytečně? Pokud ano, neobejdete se bez kvalitní databáze německých firem.
Jak získat zahraniční klienty 2× levněji než konkurence
Produkty českých firem mají v zahraničí dobrý zvuk – bývají synonymem spolehlivosti a kvality. Přesto se některým firmám nedaří zahraniční zákazníky získat. Proč to tak je? A existuje pro akvizici takových klientů efektivní a cenově dostupné řešení, které by dávalo smysl i menším hráčům?
