O Intedatu14. 3. 2023

Jak získat zahraniční klienty 2× levněji než konkurence

Produkty českých firem mají v zahraničí dobrý zvuk – bývají synonymem spolehlivosti a kvality. Přesto se některým firmám nedaří zahraniční zákazníky získat. Proč to tak je? A existuje pro akvizici takových klientů efektivní a cenově dostupné řešení, které by dávalo smysl i menším hráčům?

 

Úsloví o zlatých českých ručičkách nevzniklo jen tak. O české produkty je zájem, a tak se řada tuzemských výrobců o vstup na atraktivní zahraniční trhy v B2B segmentu pokouší. Ne vždy jsou ale úspěšní.

Příčiny jsou různé, například:

  • odlišné technické požadavky a bezpečnostní standardy,
  • specifické tržní prostředí,
  • složitá legislativa.

Někdy ale firmy ztroskotají už na samém začátku. Nedokážou totiž najít správnou odpověď na otázku:

Jak zahraniční klientelu najít a oslovit?

Tradičním řešením, po kterém řada firem sáhne, je využití objemných a často neaktuálních databází. Potenciální zákazníky pak oslovují přímo pracovníci dané firmy.

Na první pohled levná varianta se ale může v konečném důsledku výrazně prodražit. Pracovat s těmito databázemi totiž znamená obrovské časové, personálnífinanční náklady.

Mohl by výhodnější (tj. levnější a časově úspornější) alternativu představovat Intedat?

Soustruh & Fréza míří do světa

Fiktivní česká strojírenská společnost Soustruh & Fréza, s. r. o., se zabývá obráběním strojních dílů. Má zájem oslovit potenciální firemní klientelu v německých regionech sousedících s ČR.

Podívejme se na dvě možná řešení, ze kterých bude management společnosti vybírat – „inhouse“ řešení s využitím vlastních zdrojů a outsourcované řešení s využitím Intedatu.

1. Interní (inhouse) řešení

Pokud se společnost rozhodne, že bude akvizici řešit z vlastních zdrojů, bude postupovat následovně:

  1. Určí si, že bude cílit na firmy klasifikované pod kódem NACE 28 (Manufacture of machinery and equipment n.e.c. / Výroba strojů a zařízení j. n.).
  2. Koupí databázi od některého z poskytovatelů hromadných rejstříkových databází.
  3. Získá tak údaje o 7 000 firmách z Bavorska, Saska a Durynska. Z toho u 5 600 firem je uvedený telefon.
  4. Těchto 5 600 firem bude následně kontaktovat pomocí vlastních obchodníků (500 firem na obchodníka a rok).

 

Výhoda řešení:

  • Pořízení databáze je relativně levné a jednoduché.

 

Nevýhody řešení:

  • Většina firem v databázi neodpovídá klasifikaci podle kódu NACE.
  • U řady firem jsou uvedeny neexistující kontakty.
  • Často jde o malé firmy, které pro společnost Soustruh & Fréza nepředstavují potenciální klienty.
  • Interní obchodníci vyplýtvají množství času i energie zbytečně.
  • Personální náklady jsou velmi vysoké (kontaktovat všechny firmy během jednoho roku bude vyžadovat přinejmenším 11 obchodníků se mzdovými náklady min. 60 000 Kč/obchodník/měsíc).

2. Outsourcing (řešení Intedat)

Pokud se management společnosti rozhodně oslovit Intedat, bude postup následující:

  1. Z kvalitní a aktuální databáze vybereme 1 600 firem, které odpovídají stanoveným kritériím.
  2. S využitím algoritmů aplikace Intedat a práce expertního datového oddělení určíme 150–200 firem, kde je pro spolupráci s českou firmou největší potenciál.
  3. Naši proškolení specialisté tyto firmy kontaktují (pochopitelně v němčině).
  4. Aplikace Intedat se postará o efektivitu celého procesu.

 

Výhody řešení:

  • Finanční náklady se sníží cca o 50 %.
  • Kvalita práce našich obchodníků je vysoká od začátku do konce.
  • Pracujeme systematicky, neřešíme denní operativu.
  • Obchodníci společnosti Soustruh & Fréza synergicky rostou – komunikují pouze s firmami, které mají zájem o jejich produkty.

 

Nevýhoda řešení:

  • Společnost bude muset vymyslet, jak využije ušetřené náklady :-)

Zahraniční klientela 2× levněji?
S Intedatem ano

Intedat je elegantní a cenově dostupné řešení pro každou firmu, která má zájem efektivně oslovit zahraniční klientelu.

 

Chcete i vy získat konkurenční výhodu a ušetřit až 50 % nákladů na obchod?

Kontaktujte nás. Zdarma analyzujeme vaši situaci a navrhneme ideální řešení.

 

Jaký potenciál má naše spolupráce?

Přemýšlíte, jestli by se vám vyplatilo Intedat využít?
Věnujte nám tři minuty, a budete mít jasno.

  • Zjistíme počet vašich potenciálních klientů či dodavatelů
  • Doporučíme vám vhodnou licenci
  • Vše je zdarma a bez závazků
Chci mít jasno 3 min

Proč expandovat s námi?

  • 10 let zkušeností
  • 900+ zákazníků
  • 40+ zemí
  • Úspora času a peněz
  • Prověřené postupy
  • V souladu s GDPR

Co o nás říkají naši klienti?

„Zabýváme se vývojem a výrobou obalů do všech odvětví průmyslu. Pomocí Intedatu jsme oslovili potenciální zákazníky v ČR a s průběhem kampaně jsme velmi spokojeni. Z oslovených segmentů dochází poptávky a dotazy na možnosti dodávek.“

Michal Turoň

Michal Turoň
obchodní ředitel

„Specializujeme se na výrobu obráběných dílů včetně povrchových úprav. Intedat nabídl naši kapacitu strojírenským firmám v Německu a Švýcarsku. Výsledkem jsou nové zakázky přesahující 1 mil. CZK. S dalšími zákazníky jednáme.“

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
jednatel

„Výsledkem spolupráce s Intedatem jsem mile překvapen. Jejich přístup je profesionální. Aplikace je velmi dobrá. Usnadňuje práci s leady a má analytiku. Máme přehled, kolik firem bylo osloveno a kolik projevilo zájem o naše produkty.“

Antonín Vlček

Antonín Vlček
obchodní ředitel

Buďte první, kdo se dozví
o novinkách v Intedatu

Odesláním souhlasíte se
zpracováním osobních údajů