Robotipy ze světa B2B: 25. Když zákazník řekne „ne“…
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Když vám jako obchodníkovi zákazník řekne „ne“, berete to jako definitivní konec? Pokud ne, dobře děláte.
Protože 60 % zákazníků obchodní nabídku odmítne ne jednou, ale čtyřikrát, než ji nakonec přijme.
Toto číslo je uvedené v článku The Importance of Sale Follow-Ups – Statistics na webu agentury Invesp.
Z toho mimo jiné vyplývá jedna věc: Skvělého obchodníka dělá kromě sebedůvěry, empatie a znalostí také vytrvalost.
I ve světě obchodu totiž platí, že „ne“ neznamená vždycky „ne“.
Předchozí robotip: Peníze jsou pořád až na prvním místě
Další podobné články
Robotipy ze světa B2B: 24. Peníze jsou pořád až na prvním místě
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Robotipy ze světa B2B: 23. Láska až za hrob v B2B moc nekvete
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
Robotipy ze světa B2B: 22. Personalizace nabývá na významu
Pohybujete se v oblasti B2B a jste rádi v obraze? Sledujte naše robotipy, a máte zajištěný přísun zajímavostí (nejen) o B2B salesu & marketingu.
