Inspiracje i poradniki
Praktyczna wiedza dla firm, które chcą rozwijać B2B business development, pozyskiwać nowych klientów i dostawców oraz zwiększać widoczność swojej firmy w narzędziach AI.
B2B Business Development
Praktyczne poradniki dla firm, które chcą systematycznie identyfikować nowych klientów, dostawców, rynki i możliwości biznesowe w Polsce i za granicą.
Jak prowadzić business development
Business development (BD) w nowoczesnym ujęciu nie polega już na „zdobywaniu kontaktów”. To spójna dyscyplina, która łączy planowanie strategiczne, analitykę AI i inteligentną automatyzację komunikacji.
Cały artykułJak przeprowadzić segmentację rynku
Wiele firm B2B popełnia zasadniczy błąd: segmentuje rynek wyłącznie według branży i wielkości firmy. W efekcie dział handlowy często marnuje siły na kontaktowanie się z podmiotami, które w danym momencie nie są zainteresowane produktem.
Cały artykułJak prowadzić prospecting
Prospecting, czyli aktywne wyszukiwanie i kwalifikacja potencjalnych klientów, jest podstawą każdej sprzedaży B2B. Mimo to dla wielu handlowców jest to najmniej lubiana część pracy. Bez systemu i automatyzacji szukanie kontaktów w arkuszach i bazach danych jest nieefektywne i męczące.
Cały artykułJak przeprowadzić sourcing dostawców
Czasy, gdy jedyną miarą udanego zakupu była najniższa cena, minęły. W warunkach niestabilności geopolitycznej zakupy przekształcają się z funkcji administracyjnej w strategiczny filar firmy. Głównym zadaniem kupców nie jest dziś tylko „kupić”, ale zapewnić ciągłość produkcji i wyeliminować ryzyko.
Cały artykułAI Visibility
Praktyczne poradniki pokazujące, jak pomóc narzędziom AI lepiej zrozumieć firmę, jej produkty, usługi, technologie i specjalizację.
AI Visibility: jak zwiększyć szansę, że narzędzia AI prawidłowo zrozumieją i znajdą Twoją firmę
Jak pomóc ChatGPT, Gemini i innym narzędziom AI prawidłowo zrozumieć, co potrafi Twoja firma. Strona internetowa, treści eksperckie, źródła zewnętrzne, video, struktura informacji i mierzenie wyników na przykładzie firmy produkcyjnej.
Cały artykułW kilka minut zobaczą Państwo firmy warte kontaktu.
lub
Rejestrując się, akceptują Państwo nasz Regulamin i Politykę prywatności.
Bez karty. Rezygnacja w każdej chwili.