Inspiracje i poradniki
Znajdą Państwo swoich idealnych klientów systematycznie i skutecznie
Jak przeprowadzić segmentację rynku
Wiele firm B2B popełnia zasadniczy błąd: segmentuje rynek wyłącznie według branży i wielkości firmy. W efekcie dział handlowy często marnuje siły na kontaktowanie się z podmiotami, które w danym momencie nie są zainteresowane produktem.
Cały artykułJak prowadzić prospecting
Prospecting, czyli aktywne wyszukiwanie i kwalifikacja potencjalnych klientów, jest podstawą każdej sprzedaży B2B. Mimo to dla wielu handlowców jest to najmniej lubiana część pracy. Bez systemu i automatyzacji szukanie kontaktów w arkuszach i bazach danych jest nieefektywne i męczące.
Cały artykułJak przeprowadzić sourcing dostawców
Czasy, gdy jedyną miarą udanego zakupu była najniższa cena, minęły. W warunkach niestabilności geopolitycznej zakupy przekształcają się z funkcji administracyjnej w strategiczny filar firmy. Głównym zadaniem kupców nie jest dziś tylko „kupić”, ale zapewnić ciągłość produkcji i wyeliminować ryzyko.
Cały artykułJak prowadzić business development
Business development (BD) w nowoczesnym ujęciu nie polega już na „zdobywaniu kontaktów”. To spójna dyscyplina, która łączy planowanie strategiczne, analitykę AI i inteligentną automatyzację komunikacji.
Cały artykułW kilka minut zobaczą Państwo firmy warte kontaktu.
lub
Rejestrując się, akceptują Państwo nasz Regulamin i Politykę prywatności.
Bez karty. Rezygnacja w każdej chwili.