Dekalog cold callingu: 9. Proszę cenić swój czas i czas innych
Czas to towar deficytowy. Dotyczy to zarówno Państwa czasu, jak i czasu Państwa klienta. Jak uwzględnić ten fakt w cold callingu?
W poprzednim odcinku mówiliśmy o tym, że ważne jest:
- mieć sformułowane własne USP (czyli unikalny argument sprzedażowy)
- pamiętać, że na klientów firmowych często „działa” coś innego niż na klientów końcowych
- umieć odpowiednio sprzedać swoje USP
Tym razem chcemy wspomnieć o kolejnej zasadniczej regule:
Proszę cenić swój czas i czas innych
U niektórych wciąż może tkwić wyobrażenie, że prawdziwy handlowiec to w gruncie rzeczy „gaduła”. Z tupetem.
Człowiek, który potrafi sprzedać Beduinowi piasek, a pszczołom miód.
Ale dobry handlowiec nie stawia sobie za cel wyłącznie sprzedaży.
Chce sprzedawać ludziom, dla których oferowane rozwiązanie będzie realną korzyścią, a nie narzucać się tym, których to w ogóle nie interesuje.
Dlatego tak ważne jest, aby jako handlowcy kontaktowali się Państwo z:
- właściwymi firmami (tj. tymi, które naprawdę mogą sensownie wykorzystać dane rozwiązanie)
- właściwymi ludźmi (tj. kompetentnymi menedżerami, którzy najlepiej ocenią korzyści z Państwa oferty)
A gdy okaże się, że mimo starannego wyboru firma, z którą nawiązano kontakt, nie jest zainteresowana Państwa rozwiązaniem?
Absolutnie nic się nie dzieje. Jak już powiedzieliśmy w pierwszym odcinku, odmowa nie oznacza, że ponieśli Państwo porażkę. To część Państwa pracy.
Już przy kolejnej rozmowie mogą Państwo zrobić świetny interes. Z osobą, której Państwa rozwiązanie naprawdę pomoże.
Nie lubią Państwo marnować swojego i cudzego czasu?
Chcą Państwo kontaktować się z tymi, którym mają Państwo coś do zaoferowania?
Skontaktuj się z nami i umów się na bezpłatną konsultację.
Więcej podobnych artykułów
Dekalog cold callingu: 10. Uczyć się, uczyć się, uczyć się
Praktyka czyni mistrza. W cold callingu to powiedzenie sprawdza się w pełni. Na czym konkretnie się skupić w pracy nad sobą?
Dekalog cold callingu: 8. Zaoferuj coś więcej
W dzisiejszym odcinku pokażemy między innymi, jak ważne jest posiadanie USP.
Dekalog cold callingu: 7. Sprzedawaj korzyści, nie cechy
W dzisiejszym odcinku przechodzimy do jednej ze złotych zasad skutecznego handlowca.
