Dekalog cold callingu: 10. Uczyć się, uczyć się, uczyć się
Praktyka czyni mistrza. W cold callingu to powiedzenie sprawdza się w pełni. Na czym konkretnie się skupić w pracy nad sobą?
Nasz dziesięcioodcinkowy cykl o sprzedaży przez telefon dobiega końca.
Poprzednio przypomnieliśmy, że:
- dobry handlowiec nie jest „gadułą”
- dobry handlowiec szanuje swój czas i czas innych
- dobry handlowiec kontaktuje się z właściwymi osobami we właściwych firmach
- dobry handlowiec nie traktuje odmowy jako dowodu własnej porażki
Temat ostatniego odcinka jest prosty:
Uczyć się, uczyć się, uczyć się
Także w obszarze zimnych kontaktów zdarzają się oczywiście naturalne talenty. Pozytywnie nastawieni ekstrawertycy, którzy po prostu „umieją” postępować z ludźmi i nie załamują się, gdy coś nie wyjdzie.
Absolutną podstawą sukcesu nie jest jednak talent. Jest nią regularny trening i samokształcenie.
Oto kilka wskazówek dla Państwa rozwoju handlowego:
- Proszę nie oczekiwać od siebie cudów już na samym początku.
- Proszę uczyć się od bardziej doświadczonych kolegów i szukać „best practices”.
- Proszę wyciągać wnioski z własnych błędów i sukcesów. Proszę obserwować, co działa, a co nie.
- Proszę na bieżąco doskonalić swój skrypt rozmowy. Proszę szlifować go stopniowo jak diament.
- Podczas przygotowań proszę dopracowywać swoje reakcje na pytania i zastrzeżenia.
- Proszę poprosić bardziej doświadczonych kolegów o szczerą informację zwrotną.
- Proszę się nie poddawać. Wraz z rosnącym doświadczeniem będą Państwo coraz pewniejsi.
Życzymy Państwu powodzenia w cold callingu.
To nie jest praca dla każdego, ale jeśli nauczą się Państwo robić ją dobrze (choćby dzięki naszemu cyklowi), są niemal na pewno „skazani na sukces”.
A jeśli cold calling nadal Państwa nie przekonuje, mamy rozwiązanie:
Skontaktuj się z nami, aby umówić bezpłatną konsultację.
Cold calling to nasza specjalność i chętnie Państwu pomożemy.
Więcej podobnych artykułów
Dekalog cold callingu: 9. Proszę cenić swój czas i czas innych
Czas to towar deficytowy. Dotyczy to zarówno Państwa czasu, jak i czasu Państwa klienta. Jak uwzględnić ten fakt w cold callingu?
Dekalog cold callingu: 8. Zaoferuj coś więcej
W dzisiejszym odcinku pokażemy między innymi, jak ważne jest posiadanie USP.
Dekalog cold callingu: 7. Sprzedawaj korzyści, nie cechy
W dzisiejszym odcinku przechodzimy do jednej ze złotych zasad skutecznego handlowca.
