Dekalog cold callingu: 2. Przygotowanie listy
Kontakt na zimno nie obejdzie się bez dobrego przygotowania. Poprzednia rekomendacja dotyczyła tego, jak „przygotować głowę”. Tym razem skupimy się na przygotowaniu praktycznym.
Na wstępie ponownie krótka definicja: podczas cold callingu handlowiec kontaktuje się z potencjalnymi klientami, którzy się tego nie spodziewają. Jego celem jest nawiązanie kontaktu, przedstawienie jakiegoś rozwiązania, a najczęściej także umówienie kolejnego spotkania.
To dyscyplina, która wymaga nie tylko mocnych nerwów, ale też specjalnego zestawu zdolności i umiejętności. Dlatego przygotowaliśmy dla Państwa „dekalog cold callingu”, w którym zajmujemy się konkretnie segmentem B2B. W całości znajdą go Państwo na naszym blogu.
A teraz obiecana wskazówka. Druga zasada skutecznego cold callingu brzmi:
Przygotowanie listy potencjalnych klientów
Proszę zarezerwować wystarczająco dużo czasu na jej przygotowanie. (Nawet jeśli mają Państwo pokusę, aby jak najszybciej chwycić za telefon i zacząć sprzedawać.)
- Proszę określić, dla jakiego typu firmy (branża, obrót, liczba pracowników, lokalizacja itp.) Państwa rozwiązanie może być interesujące.
- Proszę wybrać konkretne firmy, które odpowiadają tym kryteriom.
- Proszę przemyśleć, z kim w firmie się skontaktować (czyli kto jest osobą kompetentną, mającą uprawnienia decyzyjne).
Poszczególne kontakty mogą Państwo jednocześnie podzielić na segmenty. Jest to praktyczne zwłaszcza wtedy, gdy dla każdego segmentu przygotowują Państwo zindywidualizowaną ofertę.
Chcą Państwo to sobie ułatwić?
W Intedacie chętnie pomożemy Państwu w wyborze potencjalnych klientów. Przygotujemy szytą na miarę bazę firm, które odpowiadają profilowi Państwa idealnego klienta.
Przy każdej firmie będą Państwo mieli dodatkowo do dyspozycji kontakty do kompetentnych menedżerów. Będą więc Państwo mieli pewność, że kontaktują się z właściwymi ludźmi we właściwych firmach.
Skontaktuj się z nami, aby umówić bezpłatną konsultację.
Więcej podobnych artykułów
Dekalog cold callingu: 4. Przemyślana „prezentacja w windzie”
Możliwe, że liczyli Państwo na to, że tym razem wreszcie podniesiemy słuchawkę. Ale proszę jeszcze chwilę wytrzymać. Następnym razem się Państwo doczekają.
Dekalog cold callingu: 3. Perfekcyjne przygotowanie
Jeśli wydaje się Państwu, że w naszej serii o cold callingu mówimy na razie wyłącznie o przygotowaniu, mają Państwo całkowitą rację. Perfekcyjne przygotowanie jest bowiem absolutną podstawą.
Dekalog cold callingu: 1. Nastawienie głowy
„Zimne kontaktowanie” nie jest dla każdego. Kiedy jednak robi się je dobrze, przynosi wyniki. Podpowiemy Państwu, jak się do tego zabrać.
