Jak HOT-CHIP rozvíjí B2B prodej a hledá nové obchodní partnery díky Intedat
Společnost HOT-CHIP s.r.o. využívá aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match pro systematické vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí. Díky Intedat dokáže obchodní tým efektivně identifikovat vhodné firmy, distributory, retailové partnery a další prodejní kanály, které odpovídají profilu značky HOT-CHIP. Výsledkem je lepší přehled o trhu, rychlejší vyhledávání relevantních firem a možnost cíleně rozšiřovat partnerskou síť v České republice i v zahraničí.
O klientovi: HOT-CHIP s.r.o.
HOT-CHIP s.r.o. je česká značka zaměřená na prémiové chilli produkty, známá především díky produktu HOT-CHIP Challenge. Společnost postupně rozšířila své portfolio o další produkty pro milovníky chilli a netradičních chuťových zážitků.
Hlavní produktové oblasti
- HOT-CHIP Challenge a další challenge produkty
- chilli snacks
- chilli omáčky
- koření a chilli směsi
- sušené chilli papričky
- chilli džemy a speciality
- dárková balení
- produkty vhodné pro retail, e-shopy, gastro i specializované prodejny
HOT-CHIP se zaměřuje nejen na koncové zákazníky, ale také na B2B spolupráci s distributory, maloobchodními partnery, gourmet obchody, cukrovinkami, restauracemi, bary, kiosky, vendingovými provozovateli a dalšími prodejními kanály.
Kontaktní osoba
Ing. Martin Doležal
spoluzakladatel a obchodní ředitel
HOT-CHIP s.r.o.
Phone / WhatsApp: +420 605 140 541
E-mail: [email protected]
Web: www.hot-chip.eu
Výchozí situace
HOT-CHIP chtěl systematicky rozvíjet B2B obchod a efektivněji vyhledávat nové partnery pro své produkty.
Hlavním cílem bylo:
- najít nové distributory a obchodní partnery
- identifikovat vhodné retailové a specializované prodejny
- rozšiřovat dostupnost produktů v dalších prodejních kanálech
- cílit na firmy s podobným profilem jako stávající partneři
- zrychlit práci obchodního týmu při vyhledávání firem
Při manuálním hledání je obtížné rychle určit, které firmy mají skutečný potenciál pro spolupráci. HOT-CHIP proto hledal nástroj, který umožní nejen firmy vyhledat, ale také je lépe prioritizovat podle relevance.
Řešení: Intedat Search + Intedat Match
Společnost začala využívat aplikaci Intedat včetně modulů Search a Match.
Modul Search pomáhá obchodnímu týmu vyhledávat firmy podle oboru, země, regionu a typu podnikání.
HOT-CHIP jej může využívat například pro hledání:
- distributorů potravin a snacků
- specializovaných prodejen s potravinami
- gourmet obchodů
- candy shopů
- e-shopů s potravinami a dárkovým zbožím
- retailových řetězců a nezávislých prodejců
- restaurací, barů a gastro konceptů
- provozovatelů vendingových automatů
Díky tomu lze rychle vytvořit cílové seznamy firem pro další obchodní práci.
Modul Match umožňuje najít firmy podobné vybraným stávajícím zákazníkům a obchodním partnerům nebo vybrat nové vhodné segmenty s obchodním potenciálem.
To je pro HOT-CHIP důležité zejména proto, že produkty značky mají specifický charakter a nejsou vhodné pro každý prodejní kanál.
Intedat Match pomáhá:
- hledat podobné firmy jako současní partneři
- objevovat nové segmenty s obchodním potenciálem
- prioritizovat firmy podle relevance
- rozšiřovat úspěšný obchodní model na další trhy
- zkrátit čas potřebný k výběru vhodných firem
Postup spolupráce
- Definice cílových B2B segmentů
- Vyhledání relevantních firem pomocí Intedat Search
- Využití Intedat Match pro nalezení podobných firem nebo identifikaci nových vhodných segmentů
- Prioritizace firem podle obchodního potenciálu
- Systematická práce obchodního týmu s vybranými kontakty
Díky tomu se HOT-CHIP může soustředit na firmy, které mají nejvyšší pravděpodobnost zájmu o spolupráci.
Přínosy využívání Intedat
Využívání Intedat přináší společnosti HOT-CHIP zejména:
– přesnější cílení na vhodné B2B partnery
– lepší přehled o trhu a potenciálních prodejních kanálech
– úsporu času při vyhledávání firem
– podporu při rozšiřování obchodních aktivit v zahraničí
– nové segmenty s vysokým potenciálem pomocí modulu Match
– systematičtější budování obchodní pipeline
Největší přínos spočívá v kombinaci dvou kroků:
👉 Search pomáhá najít vhodné potenciální zákazníky
👉 Match pomáhá najít nové segmenty s vysokým potenciálem
Závěr
HOT-CHIP ukazuje, jak lze využít Intedat nejen jako zdroj vhodných potenciálních zákazníků k oslovení, ale jako nástroj pro systematické hledání obchodního potenciálu.
Díky modulům Search a Match získává obchodní tým lepší přehled o trhu, dokáže rychleji identifikovat vhodné partnery a efektivněji rozšiřovat B2B obchodní aktivity.
