Jak CANIS SAFETY a.s. zvýšila prodej B2B zákazníkům díky Intedat
Přední český dovozce, výrobce a distributor pracovních oděvů, obuvi a osobních ochranných prostředků CANIS SAFETY a.s. si vytyčil cíl — růst B2B prodeje a zefektivnění oslovení firem v Česku i zahraničí. S použitím aplikace Intedat dokázal identifikovat relevantní firmy ve stavebnictví, výrobě, průmyslu i službách a oslovit je cíleným obchodním přístupem. Výsledkem byl měřitelný nárůst poptávek, vyšší úspěšnost oslovení a kvalitnější obchodní pipeline.
PŘÍPADOVÁ STUDIE:
CANIS SAFETY a.s.
CANIS SAFETY a.s. je stabilní česká společnost s více než 30letou tradicí v dodávání pracovního a ochranného vybavení. Patří mezi přední:
- výrobce a dovozce pracovních oděvů, obuvi, rukavic a osobních ochranných prostředků
- distributory kompletního sortimentu pro bezpečnost a ochranu zdraví při práci
- B2B partner pro firmy všech velikostí v Česku i zahraničí
Klíčové oblasti činnosti
🧥 Pracovní a outdoor oděvy
👢 Pracovní obuv
🧤 Ochranné rukavice
🛠️ OOPP (osobní ochranné prostředky) – hlava, zrak, sluch, výšky
👔 Zakázkové šití a potisk oděvů
📍 Síť poboček po celém Česku, na Slovensku a nově také v Polsku
CANIS SAFETY obléká profese „od hlavy až k patě“ – tedy celé spektrum B2B zákazníků, od řemeslníků až po korporátní klienty.
Výchozí situace
Společnost CANIS SAFETY chtěla:
- systémově rozšířit B2B prodej – oslovit více firem, které vybavují své zaměstnance pracovním a ochranným vybavením
- zvýšit kvalitu leadů – najít firmy, které skutečně nakupují OOPP
- oslovit firmy nejen v ČR, ale i v zahraničí s potenciálem pro další růst
- zrychlit proces vyhledávání firem a ušetřit čas obchodního týmu
Před spoluprací s Intedat obchodní tým často získával kontakty manuálně nebo z různých databází, které nebyly současné, relevantní a neodpovídaly reálné poptávce firem po jejich sortimentu.
Řešení: Aplikace Intedat pro cílené B2B oslovení
CANIS SAFETY využila aplikaci Intedat, která umožňuje:
✔️ vyhledávat firmy podle oboru (např. výroba, stavebnictví, průmysl, služby)
✔️ filtrovat firmy podle regionů (ČR i vybrané zahraniční trhy)
✔️ identifikovat firmy s vyšší pravděpodobností poptávky po OOPP
✔️ připravit export kontaktů pro rychlý obchodní Outreach
Postup spolupráce
- Definice cílových segmentů – segmentace firem dle oboru, velikosti a poptávky
- Filtrování dle regionů – prioritně ČR, dále SR a vybrané zahraniční trhy
- Identifikace relevantních firem s potenciálem nakoupit OOPP
- Příprava databáze pro systematické B2B oslovení
- Zahájení cíleného obchodního kontaktování
Tento přístup umožnil CANIS SAFETY zaměřit se jen na firmy, které:
- pravidelně nakupují vybavení pro bezpečnost práce
- mají potřebu zásobovat své zaměstnance pracovními oděvy a pomůckami
- reprezentují přímý obchodní potenciál
Výsledky spolupráce
Díky využití Intedat zaznamenala společnost:
🎯 výrazné zvýšení kvality leadů – relevantní firmy s potřebou ochranného vybavení
📈 nárůst poptávek B2B kontaktů
⏱️ efektivnější obchodní proces – úspora času a lepší prioritizace
📊 silnější pipeline – více firem ve fázi zájmu o nabídku
Pro koho je tento model vhodný?
Tato spolupráce ukazuje, jak může moderní B2B vyhledávání pomoci:
- výrobcům a distributorům pracovních a ochranných prostředků
- firmám s širokým portfoliem B2B produktů
- společnostem, které chtějí růst efektivně bez manuálního prohledávání databází
- B2B firmám expandujícím jak na domácím, tak na zahraničním trhu
Závěr
CANIS SAFETY spojil své hluboké produktové know-how (pracovní oděvy, obuv, ochranné pomůcky) s moderním B2B vyhledáváním nových zákazníků přes Intedat. Výsledkem byla systematická expanze oslovovaných firem, zvýšení kvality leadů a efektivnější obchodní proces.
