Wie CANIS SAFETY a.s. den B2B-Verkauf dank Intedat gesteigert hat
CANIS SAFETY a.s., ein führender tschechischer Importeur, Hersteller und Distributor von Arbeitskleidung, Arbeitsschuhen und persönlicher Schutzausrüstung, setzte sich ein klares Ziel — den Ausbau des B2B-Verkaufs und eine effizientere Ansprache von Unternehmen in Tschechien und im Ausland. Mithilfe der Intedat-Anwendung konnte das Unternehmen relevante Firmen aus dem Bauwesen, der Fertigung, der Industrie und dem Dienstleistungssektor identifizieren und mit einem gezielten Vertriebsansatz ansprechen. Das Ergebnis war ein messbarer Anstieg der Anfragen, eine höhere Erfolgsquote bei der Ansprache und eine stärkere Vertriebspipeline.
FALLSTUDIE:
CANIS SAFETY a.s.
CANIS SAFETY a.s. ist ein stabiles tschechisches Unternehmen mit mehr als 30 Jahren Tradition in der Lieferung von Arbeits- und Schutzausrüstung. Das Unternehmen gehört zu den führenden:
- Herstellern und Importeuren von Arbeitskleidung, Arbeitsschuhen, Handschuhen und persönlicher Schutzausrüstung
- Distributoren eines kompletten Sortiments für Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz am Arbeitsplatz
- B2B-Partnern für Unternehmen jeder Größe in Tschechien und im Ausland
Wichtige Tätigkeitsbereiche
🧥 Arbeits- und Outdoorbekleidung
👢 Arbeitsschuhe
🧤 Schutzhandschuhe
🛠️ PSA (persönliche Schutzausrüstung) – Kopf-, Augen-, Gehör- und Absturzschutz
👔 Individuelle Anfertigung und Bedruckung von Kleidung
📍 Filialnetz in ganz Tschechien, in der Slowakei und neu auch in Polen
CANIS SAFETY kleidet Berufe „von Kopf bis Fuß“ aus – also das gesamte Spektrum an B2B-Kunden, von Handwerkern bis hin zu Firmenkunden.
Ausgangssituation
CANIS SAFETY wollte:
- den B2B-Vertrieb systematisch ausbauen – mehr Unternehmen ansprechen, die ihre Mitarbeitenden mit Arbeits- und Schutzausrüstung ausstatten
- die Lead-Qualität erhöhen – Unternehmen finden, die tatsächlich PSA einkaufen
- Unternehmen nicht nur in Tschechien, sondern auch im Ausland mit weiterem Wachstumspotenzial ansprechen
- den Prozess der Firmensuche beschleunigen und dem Vertriebsteam Zeit sparen
Vor der Zusammenarbeit mit Intedat beschaffte das Vertriebsteam Kontakte häufig manuell oder aus verschiedenen Datenbanken, die nicht aktuell, nicht relevant und nicht auf die tatsächliche Nachfrage der Unternehmen nach dem Sortiment abgestimmt waren.
Lösung: Die Intedat-Anwendung für gezielte B2B-Ansprache
CANIS SAFETY nutzte die Intedat-Anwendung, die es ermöglicht:
✔️ Unternehmen nach Branche zu suchen (z. B. Fertigung, Bauwesen, Industrie, Dienstleistungen)
✔️ Unternehmen nach Regionen zu filtern (Tschechien und ausgewählte Auslandsmärkte)
✔️ Unternehmen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit für einen Bedarf an PSA zu identifizieren
✔️ Kontaktexporte für eine schnelle vertriebliche Ansprache vorzubereiten
Ablauf der Zusammenarbeit
- Definition der Zielsegmente – Segmentierung der Unternehmen nach Branche, Größe und Bedarf
- Filterung nach Regionen – vorrangig Tschechien, danach die Slowakei und ausgewählte Auslandsmärkte
- Identifikation relevanter Unternehmen mit Potenzial zum Einkauf von PSA
- Aufbau einer Datenbank für die systematische B2B-Ansprache
- Start der gezielten vertrieblichen Kontaktaufnahme
Dieser Ansatz ermöglichte es CANIS SAFETY, sich nur auf Unternehmen zu konzentrieren, die:
- regelmäßig Arbeitsschutzausrüstung einkaufen
- ihre Mitarbeitenden mit Arbeitskleidung und Schutzausrüstung versorgen müssen
- ein direktes Geschäftspotenzial darstellen
Ergebnisse der Zusammenarbeit
Dank der Nutzung von Intedat verzeichnete das Unternehmen:
🎯 eine deutliche Steigerung der Lead-Qualität – relevante Unternehmen mit Bedarf an Schutzausrüstung
📈 einen Anstieg der B2B-Anfragen und -Kontakte
⏱️ einen effizienteren Vertriebsprozess – Zeitersparnis und bessere Priorisierung
📊 eine stärkere Pipeline – mehr Unternehmen in der Phase des Interesses an einem Angebot
Für wen ist dieses Modell geeignet?
Diese Zusammenarbeit zeigt, wie moderne B2B-Unternehmenssuche helfen kann:
- Herstellern und Distributoren von Arbeitskleidung und Schutzausrüstung
- Unternehmen mit einem breiten Portfolio an B2B-Produkten
- Firmen, die effizient wachsen möchten, ohne Datenbanken manuell zu durchsuchen
- B2B-Unternehmen, die sowohl im Heimatmarkt als auch im Ausland expandieren
Fazit
CANIS SAFETY hat sein tiefes Produkt-Know-how (Arbeitskleidung, Arbeitsschuhe, Schutzausrüstung) mit der modernen B2B-Suche nach neuen Kunden über Intedat verbunden. Das Ergebnis war eine systematische Ausweitung der angesprochenen Unternehmen, eine höhere Lead-Qualität und ein effizienterer Vertriebsprozess.
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