Wie TotalEnergies Marketing Tschechien systematisch industrielle B2B-Kunden mit Intedat gewinnt
Die TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. suchte nach einer effizienten Möglichkeit, Industrieunternehmen in der Tschechischen Republik systematisch mit ihrem Angebot an Industrieschmierstoffen, Spezialflüssigkeiten und technischen Lösungen anzusprechen. Durch den Einsatz der Intedat-Plattform konnte das von Jiří Čabela geleitete Team gezielt Produktions- und Industrieunternehmen mit tatsächlichem Bedarf an Schmierstoffen und Spezialflüssigkeiten identifizieren. Das Ergebnis war ein effizienterer Vertriebsprozess, eine höhere Lead-Qualität und eine systematische Bearbeitung des B2B-Industriesegments in der Tschechischen Republik.
FALLSTUDIE:
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. ist Teil der globalen TotalEnergies-Gruppe, eines der größten Energieunternehmen weltweit.
In der Tschechischen Republik konzentriert sich das Unternehmen insbesondere auf:
- Industrieschmierstoffe
- Spezialflüssigkeiten
- Lösungen für Produktionsunternehmen
- Produkte für Automotive und Schwerindustrie
- technische Beratung und Serviceunterstützung
Projektverantwortlicher
Jiří Čabela
Head of Industrial Lubricants, Special Fluids & AFS CZ
Industry Department
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
Ausgangssituation
Die Abteilung für Industrieschmierstoffe suchte nach einer Möglichkeit:
- Produktionsunternehmen in der Tschechischen Republik systematisch zu identifizieren
- neue Industriekunden gezielt anzusprechen
- die Effizienz des Vertriebsteams zu steigern
- mit einer relevanten, nach Branche und Unternehmensgröße segmentierten Firmendatenbank zu arbeiten
Zur Zielgruppe gehörten insbesondere:
- Maschinenbauunternehmen
- Produktionsbetriebe
- Automotive-Zulieferer
- Lebensmittelproduktionsbetriebe
- Energie- und Bergbauunternehmen
Herkömmliche Datenbanken boten keine ausreichend präzise Segmentierung nach Produktionsart oder technologischem Schwerpunkt. Vertriebsmitarbeiter mussten daher die Relevanz der Unternehmen manuell prüfen.
Lösung: Intedat für das industrielle B2B-Segment
Das TotalEnergies-Team implementierte Intedat, das Folgendes ermöglicht:
✔️ Unternehmenssuche nach Branche (Schlüsselwörter, Produktionsschwerpunkt)
✔️ Filterung nach Unternehmensgröße
✔️ regionale Segmentierung innerhalb der Tschechischen Republik
✔️ Erstellung strukturierter Datenbanken für systematisches Sales-Outreach
Ablauf der Zusammenarbeit
- Definition der Zielsegmente im Industriebereich
- Einrichtung von Filtern nach Branche und Region
- Export relevanter Unternehmen
- Strukturierte und priorisierte Vertriebsansprache
Dadurch konnte sich das Vertriebsteam ausschließlich auf Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit für Bedarf an folgenden Produkten konzentrieren:
- Hydrauliköle
- Metallbearbeitungsflüssigkeiten
- Schmierfette
- Kompressor- und Getriebeöle
- spezielle Industrieflüssigkeiten
Ergebnisse der Zusammenarbeit
Die Implementierung von Intedat brachte:
🎯 höhere Relevanz der angesprochenen Unternehmen
📈 verbesserte Qualität der Vertriebschancen
⏱️ deutliche Zeitersparnis bei der Recherche
📊 systematische und wiederholbare Marktbearbeitung im B2B-Segment
Intedat wurde zu einem zentralen Werkzeug für den kontinuierlichen Aufbau der Vertriebspipeline im industriellen Bereich.
Fazit
TotalEnergies Marketing Česká republika kombinierte fundiertes Produkt-Know-how im Bereich Industrieschmierstoffe mit einer systematischen B2B-Kundenakquise durch Intedat.
Das Ergebnis ist ein effizienterer Vertriebsprozess, eine höhere Lead-Qualität und ein gezieltes Wachstum im Industriesektor.
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