Wie Aluminium Centrum s.r.o. dank Intedat neue Industriekunden gewinnt
Aluminium Centrum s.r.o. suchte nach einer effektiven Möglichkeit, systematisch neue Produktionsunternehmen anzusprechen und sein Portfolio an B2B-Kunden in der Tschechischen Republik und auf weiteren Märkten auszubauen. Mithilfe der Intedat-Anwendung konnte das Unternehmen relevante Industriebetriebe identifizieren, die mit Aluminiummaterialien, Profilen, Platten und Stäben arbeiten. Das Ergebnis war eine effizientere Neukundenakquise, eine höhere Lead-Qualität und ein stabilerer Aufbau der Vertriebspipeline.
Über den Kunden
Aluminium Centrum s.r.o.
Tvršická 7, CZ-439 49 Staňkovice
USt-IdNr.: CZ25643100
Web: http://www.aluminiumcentrum.com
Josef Pöschl
Operation Manager
Das Unternehmen ist auf die Verarbeitung und den Verkauf von Aluminium und seinen Legierungen spezialisiert. Auf seiner Website präsentiert es ein breites Sortiment, insbesondere Aluminiumbleche, Platten, Stäbe, Profile, Rohre und Blöcke. Gleichzeitig bietet es auch das Zuschneiden von Material auf CNC-Anlagen mit hoher Präzision sowie die Lieferung des Materials direkt zum Kunden an.
Hauptbereiche des Angebots
- Aluminiumbleche und -platten
- gewalzte, gegossene und gefräste Platten
- Rund-, Vierkant- und Flachstäbe
- Aluminiumprofile und -rohre
- Zuschnitte und maßgeschneidertes Materialtrennen
- Materiallieferungen für Maschinenbau und industrielle Fertigung
Ausgangssituation
Aluminium Centrum wollte systematisch neue B2B-Kunden aus Produktions- und Industrieunternehmen gewinnen, die regelmäßig Aluminiummaterialien für die eigene Fertigung, Bearbeitung oder Weiterverarbeitung einkaufen. Ziel war es, die Suche nach geeigneten Unternehmen zu beschleunigen, die Relevanz der angesprochenen Kontakte zu verbessern und die Vertriebsaktivitäten über den bisherigen Kundenkreis hinaus zu stärken. Diese Anforderung entsprach sehr gut dem Charakter des Unternehmens, das sowohl Materialien als auch Dienstleistungen rund um präzises Zuschneiden und Lieferlogistik anbietet.
Lösung
Das Unternehmen begann, die Intedat-Anwendung für die gezielte Suche nach Industrieunternehmen nach Branche, Fertigungsart und potenziellem Bedarf an Aluminium-Halbzeugen zu nutzen.
Mit Intedat war es möglich:
- Produktions- und Maschinenbauunternehmen nach ihrem Schwerpunkt zu suchen
- Unternehmen nach Land und Region zu filtern
- Firmen zu identifizieren, die mit Metallwerkstoffen und Halbzeugen arbeiten
- eine Datenbank für die systematische Vertriebsansprache aufzubauen
Ablauf der Zusammenarbeit
- Definition der Zielsegmente, insbesondere Produktion, Maschinenbau und Metallverarbeitung
- Einstellung der Filter nach Branche und Region
- Identifikation von Unternehmen mit wahrscheinlichem Bedarf an Aluminiummaterialien
- Nutzung von Kontakten und Start einer systematischen B2B-Ansprache
Dadurch konnte sich das Vertriebsteam auf Unternehmen konzentrieren, die Aluminiumbleche, Platten, Stäbe, Profile oder Zuschnitte tatsächlich einsetzen und Potenzial für eine regelmäßige Zusammenarbeit haben.
Ergebnisse der Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit mit Intedat brachte insbesondere:
- eine höhere Anzahl relevanter Geschäftskontakte
- eine bessere Zielausrichtung auf Produktions- und Industrieunternehmen
- Zeitersparnis bei der Suche nach Neukunden
- einen systematischen Aufbau der Vertriebspipeline
- eine bessere Nutzung der Vertriebszeit für Unternehmen mit echtem Einkaufspotenzial
Der Nutzen bestand nicht nur in einem höheren Volumen an Kontakten, sondern vor allem in einer qualitativ besseren Auswahl von Unternehmen, für die das Angebot von Aluminium Centrum tatsächlich relevant ist.
Fazit
Aluminium Centrum s.r.o. hat seine Erfahrung im Bereich der Lieferung und Verarbeitung von Aluminiummaterialien mit moderner B2B-Suche über Intedat verbunden. Das Ergebnis ist eine effizientere Neukundenakquise, eine präzisere Ansprache geeigneter Unternehmen und eine stabile Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Industriesektor.
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